第786章 坦诚相待
马文涛的行动力超强，中午简单休息之后，就要求李承带领他们团队去看货。
陈玉志正着急呢，得到消息后，立即答应下午见面验货。
前往陈家的途中，李承简略说了说，自己对陈家的大恒橡胶想要在北羡上市一事的猜想他没有透露丽斯的消息，所以用猜想来做借口。
“他们想要借助你的艾尔玛证券公司的力量上市？这是好事啊，要不……稍后我点一句看看？”马文涛还是第一次听说这事，笑嘻嘻应道。
提到艾尔玛证券时，他的神色有点羡慕，马家人包括他自己都没想到，一家小小的股票投资基金，短短三年不到时间，竟然发展成一家颇有影响力的证券公司。前者只是投资机构，后者已经成为资本掌控平台，两者的影响力截然不同。
“行，如果对方在交易之前依旧不提及，那就由你来点破。我自己说的话，有自卖自夸嫌疑。”昨天给陈家放了个饵，今天对方极有可能要咬钩，但是，万一不咬呢？
马文涛来点破“北羡上市”合作，就可以成为备选，效果虽然没有陈家自动咬钩好，但至少会拉平自己买陈家藏品的“被动”。
两人彼此了解，配合默契，三言两语对好“脚本”。
这件事谈完，李承琢磨了片刻，马文涛不是外人，有关艾尔玛证券公司下半年开放资本，吸引其他股东一事，得提前告诉他一声，他们家毕竟不是金融团体，想要在短时间内筹集千万级羡元资本挺难的，尤其是这次耗资大几百万羡元投资陈家藏品之后。
“阿里汉，这次回去问问马老还有伯父，对艾尔玛证券公司的股权，有没有兴趣？”
李承的突然询问让马文涛有些愕然，“艾尔玛证券，准备放股？”
“不放不行啊。”李承摇头苦笑，又指指自己的肤色，语气有些无奈，“你觉得德克街那些鳄鱼们，会允许我们独自经营一家资本平台么？”
马文涛生于北羡长于北羡，比李承更能体会这个国家对肤色的歧视，一点就透，同样摇摇头心生感慨，李承这么做，无疑是聪明的选择，最起码能暂时堵住一部分人的贪婪，但是，这不能解决真正的问题，尤其是艾尔玛证券做大之后，德克街的资本不可能允许李承依旧占据大多数股份。
“你这次准备放股多少？融几家德克街资本？”回过神来的马文涛问道。
“百分之四十。”
“这么多？！”马文涛一惊，在他想来，李承放个百分之十五或者二十，应付一下眼前的压力，没想到竟然放出这么高的股权，这可是下金蛋的鸡！放出这么高的股权不仅意味着商业上的损失，还意味着李承没有多少缓颊的余地，且有被逼宫的风险。
“既然要放，索性多放一些，不给他人借口。”李承揉揉眉心，“我准备融八家资本进来，侠州四叔家、彤叔家、你家还有韩城金家，另外四家则在德克街资本中挑选，每家自动拥有一个监理会董事席位。”
马文涛瞬间明白李承的打算，他想组建一个以艾尔玛证券资本平台为基础的利益共同体，四叔家、彤叔家、马家还有他准岳父家，毫无疑问都会成为他的同盟，会帮他一起扛压。
至于另外四家德克街资本，则是笼络。
如此计划，还真要的要放出这么多股权，否则，股份太少，利益共同体就难以建立。他的计划，虽然没有解决根本问题，可是应付一般性的资本压力，还是可以的。
马文涛又问道，“你准备什么时间放股？我和老爷子汇报时也能说得清楚些。”
“五月份亚马逊书店上市，等这桩证券承销业务完成，大概在五月底对外公布消息，争取在年底之前完成所有股份变更。”李承扭头对他笑笑，“怎么也得让我完成一桩漂亮业绩，让公司估值高点，多赚点钱吧。”
“谢了！”马文涛伸手在李承肩膀上拍拍。在李承计划的八个名单中，马家充其量和韩城金家实力差不多，和四叔家、彤叔家都相差甚远，至于德克街资本，那就更不用说了，李承能带上马家，肯定是看在自己与他合作陶艺工坊的份上。
下午两点，一行人抵达香雪庄陈家，陈家中门大开，陈玉志、伍淑珍夫妇协同陈硅，都在门口迎客。他们身后，除了杨镇荣，还有两位不认识的中年人，估计是财务或者法务吧。
这是双方第一次正式商务谈判。
“陈伯，陈婶，阿哥，这位就是马文涛。”李承出面，为双方做了介绍。
“真是年轻啊！看到你们，才明白岁月不饶人呐！”与马文涛握手时，陈玉志忽然冒出这么一句感慨，将自己摆在“长辈”位置上，而不是普通的交易对象上。
马文涛也是商场“老将”，立即换了称呼，握着陈玉志的手，笑容可掬，“陈伯，您可是正当令，怎么说这话？让我们这些后辈，汗颜！”
马文涛又主动和伍淑珍招呼，同样以晚辈的礼节问候。
初见面的气氛，很不错，稍后的正式谈判，不知道还能不能延续。陈硅、杨镇荣陪同马文涛还有两名鉴定师，前往香雪庄主楼查看陈家藏品，陈玉志夫妇则在两栋楼之间的凉亭中设茶宴款待李承。
“阿承，你投资证券公司，跟我说说最近北羡的股市呗，听说火得一塌糊涂？”聊了几句闲话之后，陈玉志终于说出李承最希望听到的话题，虽然只是初步试探。
“陈伯，北羡股市确实很火，不过……也是分行业的。”因为艾尔玛证券公司的缘故，李承对北羡股市的研究，绝对算得上伪专家级别，忽悠陈玉志夫妇妥妥的。
“自从八七年北羡股灾之后，整十年，北羡股市一直是牛市，但这十年中，以九二年为分界点，分类涨势各有不同。”
“前五年，重工业包括汽车制造业、军工类企业、海运和航运企业、电子机械类企业、石油化工类企业以及民生类譬如服装化妆品等，位居涨幅的前五位。”
“九二年之后，随着铁幕的落下，北羡股市上升格局产生巨大变化。军工业、航运业逐渐走低，顶替上来的是电子机械股、网络科技股、新型能源股又因世界主题变成和平与发展，粮食类企业也在稳步上升，当然，传统的制造业、石油化工以及民生类，都有相当幅度的提升……”李承掰着手指头，给他简略普及北羡股市近十年走势。
“你认为北羡牛市还能持续多久？”陈玉志原本只是随口一问，哪想到李承竟然真的头头是道的给自己分析，他来了兴趣。
李承笑笑，摊摊手说道，“北羡独霸天下，只要他自己不作死，牛市还能持续一段时间，最起码三五年应该没问题。”
自从三十年代经济危机，一直到二十一世纪头二十年，北羡从来没有发生过一起涉及民生类的经济危机，最为严重的“八七股灾”“2001互联网股灾”“2008次贷危机”以及“2011年主权债务危机”，都是行业性危机，并非真正的全面经济危机。
究其原因，都是行业发展时，自己作的。
“也是！北羡一家独大，没什么能威胁他们。”陈玉志搓着手指，又笑着问道，“阿承很懂市场大势……你对橡胶及橡胶深加工产业的未来怎么看？”
“陈伯，您是这方面的资深专家，怎么问我这个问题？”李承摆摆手，想藏拙。
“我是身在局中，你是置身事外，而且你常年来往夕羡，又研究各行各业的发展趋势，视野要比我这老头子更开阔。说吧，我听着呢。”
陈玉志暗自叹了口气，单论橡胶的产业加工，自己确实算得上专家，可论到市场……看不透啊。汀州向来是世界橡胶资源的中心地带，可是近些年来，随着人力成本的增加，橡胶产业越来越不景气，很多橡胶园纷纷改种油棕和热带经济作物。
大恒橡胶内部也有分歧，部分中青年骨干就认为刨掉橡胶树，改种油棕，最起码要缩小现在的橡胶园面积，另一部分父亲留下的老人则不愿意改弦更张，他们认为应该深挖产业潜力，更换设备，加大在合成橡胶方面的技术投入，以此挽救现在的局面。
陈玉志自己也没主意，但他知道，无论哪一种，都需要大量的资金来填窟窿！
所以，他琢磨着赶紧将大恒橡胶推上股市，通过上市融资，有足够资本后无论是改种还是升级，都能做到“兜中有粮心理不慌”。
不过，他确实想听听李承对橡胶产业发展的看法。
李承沉吟了几分钟，抬头笑笑，“那我就随便一说，陈伯姑且一听？”
陈玉志抬抬手，示意他在听。
“橡胶产业，无论是天然橡胶还是合成橡胶，轮胎产业都是大户。而轮胎产业由于汽车工业密切相关，包括轿车、轻卡、重卡，农用车、摩托车等等。”
“最近几年，汀州的橡胶产业突然停滞，其实与夕羡汽车市场趋于饱和，而新市场的需求，又没有跟上，有直接关系。”
“这种情况其实持续不了多久，很快就有改观。”
前面两句话，陈玉志只是微微点头，这些他都知道，但是当李承说会有改观时，他来兴趣了，“改观会出现在哪儿？”
“齐云洲沙洲南羡！”李承吐出一个很丝国化的词汇。
“齐云洲的丝国、凉国，经济发展迅速，南羡的巴国、沙洲的南国等等，汽车产业的需求肯定要重走夕羡路线，才刚刚起步，无论是家用、工业用车还是农用，都有巨大的空白市场，这就意味着橡胶产业还有辉煌在前方。陈伯，如果您有空，我建议您和婶子走一趟中原，感受一些那边的经济变迁，就能有切身体会。”
李承这番话，也算是坦诚相待，为大恒橡胶未来市场突破，点明方向。至于陈玉志会不会听，就不是他所能决定的。
陈玉志毕竟是商场老将，很快领悟，“你是说，大恒橡胶北上？”
“您和婶子，已经很久没回国了吧？”李承笑眯眯的，一副智珠在握的样子。
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陈玉志正着急呢，得到消息后，立即答应下午见面验货。
前往陈家的途中，李承简略说了说，自己对陈家的大恒橡胶想要在北羡上市一事的猜想他没有透露丽斯的消息，所以用猜想来做借口。
“他们想要借助你的艾尔玛证券公司的力量上市？这是好事啊，要不……稍后我点一句看看？”马文涛还是第一次听说这事，笑嘻嘻应道。
提到艾尔玛证券时，他的神色有点羡慕，马家人包括他自己都没想到，一家小小的股票投资基金，短短三年不到时间，竟然发展成一家颇有影响力的证券公司。前者只是投资机构，后者已经成为资本掌控平台，两者的影响力截然不同。
“行，如果对方在交易之前依旧不提及，那就由你来点破。我自己说的话，有自卖自夸嫌疑。”昨天给陈家放了个饵，今天对方极有可能要咬钩，但是，万一不咬呢？
马文涛来点破“北羡上市”合作，就可以成为备选，效果虽然没有陈家自动咬钩好，但至少会拉平自己买陈家藏品的“被动”。
两人彼此了解，配合默契，三言两语对好“脚本”。
这件事谈完，李承琢磨了片刻，马文涛不是外人，有关艾尔玛证券公司下半年开放资本，吸引其他股东一事，得提前告诉他一声，他们家毕竟不是金融团体，想要在短时间内筹集千万级羡元资本挺难的，尤其是这次耗资大几百万羡元投资陈家藏品之后。
“阿里汉，这次回去问问马老还有伯父，对艾尔玛证券公司的股权，有没有兴趣？”
李承的突然询问让马文涛有些愕然，“艾尔玛证券，准备放股？”
“不放不行啊。”李承摇头苦笑，又指指自己的肤色，语气有些无奈，“你觉得德克街那些鳄鱼们，会允许我们独自经营一家资本平台么？”
马文涛生于北羡长于北羡，比李承更能体会这个国家对肤色的歧视，一点就透，同样摇摇头心生感慨，李承这么做，无疑是聪明的选择，最起码能暂时堵住一部分人的贪婪，但是，这不能解决真正的问题，尤其是艾尔玛证券做大之后，德克街的资本不可能允许李承依旧占据大多数股份。
“你这次准备放股多少？融几家德克街资本？”回过神来的马文涛问道。
“百分之四十。”
“这么多？！”马文涛一惊，在他想来，李承放个百分之十五或者二十，应付一下眼前的压力，没想到竟然放出这么高的股权，这可是下金蛋的鸡！放出这么高的股权不仅意味着商业上的损失，还意味着李承没有多少缓颊的余地，且有被逼宫的风险。
“既然要放，索性多放一些，不给他人借口。”李承揉揉眉心，“我准备融八家资本进来，侠州四叔家、彤叔家、你家还有韩城金家，另外四家则在德克街资本中挑选，每家自动拥有一个监理会董事席位。”
马文涛瞬间明白李承的打算，他想组建一个以艾尔玛证券资本平台为基础的利益共同体，四叔家、彤叔家、马家还有他准岳父家，毫无疑问都会成为他的同盟，会帮他一起扛压。
至于另外四家德克街资本，则是笼络。
如此计划，还真要的要放出这么多股权，否则，股份太少，利益共同体就难以建立。他的计划，虽然没有解决根本问题，可是应付一般性的资本压力，还是可以的。
马文涛又问道，“你准备什么时间放股？我和老爷子汇报时也能说得清楚些。”
“五月份亚马逊书店上市，等这桩证券承销业务完成，大概在五月底对外公布消息，争取在年底之前完成所有股份变更。”李承扭头对他笑笑，“怎么也得让我完成一桩漂亮业绩，让公司估值高点，多赚点钱吧。”
“谢了！”马文涛伸手在李承肩膀上拍拍。在李承计划的八个名单中，马家充其量和韩城金家实力差不多，和四叔家、彤叔家都相差甚远，至于德克街资本，那就更不用说了，李承能带上马家，肯定是看在自己与他合作陶艺工坊的份上。
下午两点，一行人抵达香雪庄陈家，陈家中门大开，陈玉志、伍淑珍夫妇协同陈硅，都在门口迎客。他们身后，除了杨镇荣，还有两位不认识的中年人，估计是财务或者法务吧。
这是双方第一次正式商务谈判。
“陈伯，陈婶，阿哥，这位就是马文涛。”李承出面，为双方做了介绍。
“真是年轻啊！看到你们，才明白岁月不饶人呐！”与马文涛握手时，陈玉志忽然冒出这么一句感慨，将自己摆在“长辈”位置上，而不是普通的交易对象上。
马文涛也是商场“老将”，立即换了称呼，握着陈玉志的手，笑容可掬，“陈伯，您可是正当令，怎么说这话？让我们这些后辈，汗颜！”
马文涛又主动和伍淑珍招呼，同样以晚辈的礼节问候。
初见面的气氛，很不错，稍后的正式谈判，不知道还能不能延续。陈硅、杨镇荣陪同马文涛还有两名鉴定师，前往香雪庄主楼查看陈家藏品，陈玉志夫妇则在两栋楼之间的凉亭中设茶宴款待李承。
“阿承，你投资证券公司，跟我说说最近北羡的股市呗，听说火得一塌糊涂？”聊了几句闲话之后，陈玉志终于说出李承最希望听到的话题，虽然只是初步试探。
“陈伯，北羡股市确实很火，不过……也是分行业的。”因为艾尔玛证券公司的缘故，李承对北羡股市的研究，绝对算得上伪专家级别，忽悠陈玉志夫妇妥妥的。
“自从八七年北羡股灾之后，整十年，北羡股市一直是牛市，但这十年中，以九二年为分界点，分类涨势各有不同。”
“前五年，重工业包括汽车制造业、军工类企业、海运和航运企业、电子机械类企业、石油化工类企业以及民生类譬如服装化妆品等，位居涨幅的前五位。”
“九二年之后，随着铁幕的落下，北羡股市上升格局产生巨大变化。军工业、航运业逐渐走低，顶替上来的是电子机械股、网络科技股、新型能源股又因世界主题变成和平与发展，粮食类企业也在稳步上升，当然，传统的制造业、石油化工以及民生类，都有相当幅度的提升……”李承掰着手指头，给他简略普及北羡股市近十年走势。
“你认为北羡牛市还能持续多久？”陈玉志原本只是随口一问，哪想到李承竟然真的头头是道的给自己分析，他来了兴趣。
李承笑笑，摊摊手说道，“北羡独霸天下，只要他自己不作死，牛市还能持续一段时间，最起码三五年应该没问题。”
自从三十年代经济危机，一直到二十一世纪头二十年，北羡从来没有发生过一起涉及民生类的经济危机，最为严重的“八七股灾”“2001互联网股灾”“2008次贷危机”以及“2011年主权债务危机”，都是行业性危机，并非真正的全面经济危机。
究其原因，都是行业发展时，自己作的。
“也是！北羡一家独大，没什么能威胁他们。”陈玉志搓着手指，又笑着问道，“阿承很懂市场大势……你对橡胶及橡胶深加工产业的未来怎么看？”
“陈伯，您是这方面的资深专家，怎么问我这个问题？”李承摆摆手，想藏拙。
“我是身在局中，你是置身事外，而且你常年来往夕羡，又研究各行各业的发展趋势，视野要比我这老头子更开阔。说吧，我听着呢。”
陈玉志暗自叹了口气，单论橡胶的产业加工，自己确实算得上专家，可论到市场……看不透啊。汀州向来是世界橡胶资源的中心地带，可是近些年来，随着人力成本的增加，橡胶产业越来越不景气，很多橡胶园纷纷改种油棕和热带经济作物。
大恒橡胶内部也有分歧，部分中青年骨干就认为刨掉橡胶树，改种油棕，最起码要缩小现在的橡胶园面积，另一部分父亲留下的老人则不愿意改弦更张，他们认为应该深挖产业潜力，更换设备，加大在合成橡胶方面的技术投入，以此挽救现在的局面。
陈玉志自己也没主意，但他知道，无论哪一种，都需要大量的资金来填窟窿！
所以，他琢磨着赶紧将大恒橡胶推上股市，通过上市融资，有足够资本后无论是改种还是升级，都能做到“兜中有粮心理不慌”。
不过，他确实想听听李承对橡胶产业发展的看法。
李承沉吟了几分钟，抬头笑笑，“那我就随便一说，陈伯姑且一听？”
陈玉志抬抬手，示意他在听。
“橡胶产业，无论是天然橡胶还是合成橡胶，轮胎产业都是大户。而轮胎产业由于汽车工业密切相关，包括轿车、轻卡、重卡，农用车、摩托车等等。”
“最近几年，汀州的橡胶产业突然停滞，其实与夕羡汽车市场趋于饱和，而新市场的需求，又没有跟上，有直接关系。”
“这种情况其实持续不了多久，很快就有改观。”
前面两句话，陈玉志只是微微点头，这些他都知道，但是当李承说会有改观时，他来兴趣了，“改观会出现在哪儿？”
“齐云洲沙洲南羡！”李承吐出一个很丝国化的词汇。
“齐云洲的丝国、凉国，经济发展迅速，南羡的巴国、沙洲的南国等等，汽车产业的需求肯定要重走夕羡路线，才刚刚起步，无论是家用、工业用车还是农用，都有巨大的空白市场，这就意味着橡胶产业还有辉煌在前方。陈伯，如果您有空，我建议您和婶子走一趟中原，感受一些那边的经济变迁，就能有切身体会。”
李承这番话，也算是坦诚相待，为大恒橡胶未来市场突破，点明方向。至于陈玉志会不会听，就不是他所能决定的。
陈玉志毕竟是商场老将，很快领悟，“你是说，大恒橡胶北上？”
“您和婶子，已经很久没回国了吧？”李承笑眯眯的，一副智珠在握的样子。
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