第240章 谈判现场
今天是里山空气项目投融资谈判的第一天。
谈判地点，被波多野美子安排在神户大学理学部创想基地。有点类似于后世高校创业孵化基地。
进入九十年代后，东瀛经济整体下滑，大学毕业生就业压力非常大，于是，文部省在1991年3月出台文件，在全国四十九所高校设立创想基地，扶持学生创业，并根据指导教授的推荐等级，让银行部门提供低息乃至免息贷款。
神户大学是四十九所高校之一。
东瀛最大的在线旅游网站乐天旅游，就是从爱知大学创业基地中走出来的，诸如此类的例子有不少，所以说，文部省的创业基地计划，还是很有成果的。
里山空气项目一直未曾接受过投融资，也就未曾公司化运作，暂时落脚在这里。等第一轮融资之后，肯定会另行租赁办公场地，再放在这里就不合适。
上午的谈判，更多的是听美子及其同学们，阐述里山空气项目企业化后的发展规划，以及项目融资说明。
无非是一些企业架构、工厂建立、产品概念、市场运作、渠道设想之类的，非常无趣。
李承坐在会议室左侧首位，他的目光，更多的落在对面的那位“老农”身上。
此人就是阪上隆英，作为项目的名誉顾问和指导教授，他今天受邀出席。
阪上隆英今年五十五岁，个头不高，瘦瘦的身材，头发稀疏，如果不是戴着一副深度眼镜，他更像一位老农胜过教授。
见到李承时，也略显惊讶，与他握握手后，便安静地坐在一旁听学生们做项目陈述。
观其行，不是一个喜欢夸夸其谈的教授，典型的实践型教授。这种感知，让李承对他的印象还不错，心底已经开始琢磨，稍后怎么和这位日版“袁隆平”套套近乎，谈谈硅土新材料研发的合作事宜。
李承虽然心思不在里山空气项目上，可大体也听完整美子和同学们对该项目的陈述。
第一轮天使投资，融资五千万日元，按照1：114的汇率核算，大约四十三点八万美元，释放股份百分之三十。
看来美子小姐虽然对自己有好感，可公私分明得紧啊，这一张口，就要咬下一块肥肉呢。
无论是天使轮融资数额，还是释放股份比例的数额，都是需要再谈的里山空气项目前景评估暂时肯定拿不到如此高的数据。
一帮学生鼓捣出来的“卖空气”项目，竟然市值高达一百二十万美元，这不是瞎说吗？
漫天要价坐地还钱呗。
李承心底暗笑，他的底线是二十万美元拿走百分之四十的股份！让马蒂尔达在这一底线的基础上去谈判。
二十万美元的投资数额是不能再少的，再少会影响企业化运作的推进。
因为该项目前期所有工作，都是在神户大学里山实验基地内完成的，包括空气采集、过滤、压缩、罐装等全部流程。
一旦企业化、工厂化运作，再放在大学实验基地肯定不行。
新项目必须要解决空气采集点问题，那就需要投资一笔钱在里山购买地皮，建设厂房，添置设备和罐装生产线，这些是硬花费。
第二大硬花费就是销售渠道建设以及人员开支。在此之前都是美子守护团在做义务工，企业化运作后，这些人就成为公司正式职工，每个月都会有固定薪水的。
第三笔花费就是办公场地等硬性开支，这些也省不掉。
李承都有些怀疑，自己投资三千万日元，这帮人能支撑到轮融资么？
轮融资的前提是公司产品成熟，有盈利来源，那就意味着厂房必须建立并有一定的销售渠道……
三千万日元想要完成这一工作，难！
钱不够怎么办？呵呵，继续释放股份，让自己加重投资呗。美子如果经验不足，最终被自己挤干净股份都是有可能的。
并非李承心狠，这就是资本市场的实质！
李承坐在那里，笑眯眯地看着美子。这位美女学霸被他看得面红耳赤她还在为自己的“狮子大张口”而羞愧呢，殊不知谁是老鼠谁是猫还说不定呢。
这时，做汇报的另一位男同学藤原义孝，也是里山空气项目的另一位联合发起人，心底有些不舒服，他轻咳一声后，向李承这边扬声说道，“承蒙威尔斯先生看重，不知您对里山空气项目未来发展规划，有否更好的建议？”
谈判桌上气氛骤然紧张，包括阪上隆英教授在内，都微皱眉头。
这种场合，投资人一般只会对项目提出问询，而不会给出什么“建议”的，因此这句话看似客气，其实已经算是挑衅有“你对项目懂不懂？”的意味蕴含其间。大夏波多野美子眉心更是一颦，回头看看自己的合伙人，有些不满，但又不好斥责。
藤原义孝同样是阪上教授的学生，他还是美子的仰慕者，所谓的守护团，就是他领衔组织的，对于他的倾力支持，美子是充满感激的。
李承呵呵笑了两声之后，手指在桌面上敲击两下，说道，“本着对投资的负责，那我就说说？”
还真说啊？美子顿时瞪大双眼，想听听李承对自己项目的看法。
李承先朝阪上隆英颔首，再向波多野美子点点头。
“项目很完整，能看得出来，美子小姐及其团队，还是很有才华，思考的很周到。”
例行的夸奖几句，很快来到“不过、但是”部分。
“不过……在我看来，本项目存在两个致命的短板。”他话语中“致命”一词，顿时让美子一帮人严肃起来，连阪上教授也支起身子。
“第一，对产品的定位，一定不会是基于环保情怀和实用性上。”
“首先说实用性，这不科学也不现实。理由很简单，对方不可能成批量购买我们的空气罐头，让自己时时刻刻出于里山空气的包裹之中，他做不到也实现不了！”说到这李承做了个空气飞走的手势。
“其次，环保概念的宣传并非不好，而是选错人！”
“基于对环保概念的认知已经很透彻，我们产品宣扬的洁净空气，从而带动保护环境这一宣传点，其实，不是针对东瀛本土，而是来东瀛旅游的国外游客……”
“基于目标消费对象的改变，那么我们的产品定位必须有所调整和改变！”
美子对这项目倾注很大心血，见李承在第一个问题上，就将原本的产品定位全盘推翻，有些着急，插话打断李承的讲述，“国外游客？”
“很抱歉，请李桑仔细说说您对产品定位的看法！”她意识到自己失礼，连忙站起身隔着长桌对李承深鞠躬。
“美子小姐经常去大阪是吧？”李承微笑着反问。
美子点点头。李承接着问道，“大阪的空气质量是不是已经好很多？美子小姐是不是已经没有第一次去大阪的那种噩梦般的经历了？”
美子小姐下意识的再次点头。
毕竟是学霸，她很快意识到产品定位真的有问题生产的东西，如果在本土都卖不出去，该怎么生存？
这让美子有点迷茫且灰心。
好在李承随后话语再度让她恢复一些信心。
“我看好里山空气项目，从来没有想过让它在东瀛能卖出多少数量，而是基于我对东瀛旅游经济发展前景的看好！”
“去年来东瀛旅游的游客人数超过一千四百万人次，今年估计突破一千五百万无压力，这些人，才是里山空气未来要抓住的客户！”
“这些人相比较而言，有一定资金实力，有一定的教育素养，我们的产品一定要做出新、奇、特的概念销售给他们，让他们带回家，同时将环保的理念带回去！”
李承的这番话，其实就是“富士山的空气”项目推进过程中所经历的。
最初，富士山的空气，主打的是东瀛国内市场，结果一败涂地。
为此波多野美子花费半年时间走访市场，发现旅游特色商店是这款产品销售成绩最好的渠道。于是，她回来后，痛下决心，重新换产品概念，重新换更具和族特色的包装，主攻特色旅游产品市场，最终市场大爆！
“啪啪啪……”会场响起突兀的掌声。
很快，全场响起一阵热烈的掌声，只有那位藤原义孝，低垂着脑袋，一副惭愧的样子。
李承扭头看去，鼓掌者，是已经站起身的阪上隆英教授，正笑容满面的朝这边看来。
还真是意外啊，全程静默的教授，竟然是第一个认同李承观点的人。
这项目立意很好，概念也不错，可阪上隆英教授一直觉得不太稳妥，今天被李承一说，他很快觉察出风险所在定位的误区才是真正的隐患。
这位年轻的投资者，给他留下深刻印象。
完全出乎李承的预料，真是意外收获！
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谈判地点，被波多野美子安排在神户大学理学部创想基地。有点类似于后世高校创业孵化基地。
进入九十年代后，东瀛经济整体下滑，大学毕业生就业压力非常大，于是，文部省在1991年3月出台文件，在全国四十九所高校设立创想基地，扶持学生创业，并根据指导教授的推荐等级，让银行部门提供低息乃至免息贷款。
神户大学是四十九所高校之一。
东瀛最大的在线旅游网站乐天旅游，就是从爱知大学创业基地中走出来的，诸如此类的例子有不少，所以说，文部省的创业基地计划，还是很有成果的。
里山空气项目一直未曾接受过投融资，也就未曾公司化运作，暂时落脚在这里。等第一轮融资之后，肯定会另行租赁办公场地，再放在这里就不合适。
上午的谈判，更多的是听美子及其同学们，阐述里山空气项目企业化后的发展规划，以及项目融资说明。
无非是一些企业架构、工厂建立、产品概念、市场运作、渠道设想之类的，非常无趣。
李承坐在会议室左侧首位，他的目光，更多的落在对面的那位“老农”身上。
此人就是阪上隆英，作为项目的名誉顾问和指导教授，他今天受邀出席。
阪上隆英今年五十五岁，个头不高，瘦瘦的身材，头发稀疏，如果不是戴着一副深度眼镜，他更像一位老农胜过教授。
见到李承时，也略显惊讶，与他握握手后，便安静地坐在一旁听学生们做项目陈述。
观其行，不是一个喜欢夸夸其谈的教授，典型的实践型教授。这种感知，让李承对他的印象还不错，心底已经开始琢磨，稍后怎么和这位日版“袁隆平”套套近乎，谈谈硅土新材料研发的合作事宜。
李承虽然心思不在里山空气项目上，可大体也听完整美子和同学们对该项目的陈述。
第一轮天使投资，融资五千万日元，按照1：114的汇率核算，大约四十三点八万美元，释放股份百分之三十。
看来美子小姐虽然对自己有好感，可公私分明得紧啊，这一张口，就要咬下一块肥肉呢。
无论是天使轮融资数额，还是释放股份比例的数额，都是需要再谈的里山空气项目前景评估暂时肯定拿不到如此高的数据。
一帮学生鼓捣出来的“卖空气”项目，竟然市值高达一百二十万美元，这不是瞎说吗？
漫天要价坐地还钱呗。
李承心底暗笑，他的底线是二十万美元拿走百分之四十的股份！让马蒂尔达在这一底线的基础上去谈判。
二十万美元的投资数额是不能再少的，再少会影响企业化运作的推进。
因为该项目前期所有工作，都是在神户大学里山实验基地内完成的，包括空气采集、过滤、压缩、罐装等全部流程。
一旦企业化、工厂化运作，再放在大学实验基地肯定不行。
新项目必须要解决空气采集点问题，那就需要投资一笔钱在里山购买地皮，建设厂房，添置设备和罐装生产线，这些是硬花费。
第二大硬花费就是销售渠道建设以及人员开支。在此之前都是美子守护团在做义务工，企业化运作后，这些人就成为公司正式职工，每个月都会有固定薪水的。
第三笔花费就是办公场地等硬性开支，这些也省不掉。
李承都有些怀疑，自己投资三千万日元，这帮人能支撑到轮融资么？
轮融资的前提是公司产品成熟，有盈利来源，那就意味着厂房必须建立并有一定的销售渠道……
三千万日元想要完成这一工作，难！
钱不够怎么办？呵呵，继续释放股份，让自己加重投资呗。美子如果经验不足，最终被自己挤干净股份都是有可能的。
并非李承心狠，这就是资本市场的实质！
李承坐在那里，笑眯眯地看着美子。这位美女学霸被他看得面红耳赤她还在为自己的“狮子大张口”而羞愧呢，殊不知谁是老鼠谁是猫还说不定呢。
这时，做汇报的另一位男同学藤原义孝，也是里山空气项目的另一位联合发起人，心底有些不舒服，他轻咳一声后，向李承这边扬声说道，“承蒙威尔斯先生看重，不知您对里山空气项目未来发展规划，有否更好的建议？”
谈判桌上气氛骤然紧张，包括阪上隆英教授在内，都微皱眉头。
这种场合，投资人一般只会对项目提出问询，而不会给出什么“建议”的，因此这句话看似客气，其实已经算是挑衅有“你对项目懂不懂？”的意味蕴含其间。大夏波多野美子眉心更是一颦，回头看看自己的合伙人，有些不满，但又不好斥责。
藤原义孝同样是阪上教授的学生，他还是美子的仰慕者，所谓的守护团，就是他领衔组织的，对于他的倾力支持，美子是充满感激的。
李承呵呵笑了两声之后，手指在桌面上敲击两下，说道，“本着对投资的负责，那我就说说？”
还真说啊？美子顿时瞪大双眼，想听听李承对自己项目的看法。
李承先朝阪上隆英颔首，再向波多野美子点点头。
“项目很完整，能看得出来，美子小姐及其团队，还是很有才华，思考的很周到。”
例行的夸奖几句，很快来到“不过、但是”部分。
“不过……在我看来，本项目存在两个致命的短板。”他话语中“致命”一词，顿时让美子一帮人严肃起来，连阪上教授也支起身子。
“第一，对产品的定位，一定不会是基于环保情怀和实用性上。”
“首先说实用性，这不科学也不现实。理由很简单，对方不可能成批量购买我们的空气罐头，让自己时时刻刻出于里山空气的包裹之中，他做不到也实现不了！”说到这李承做了个空气飞走的手势。
“其次，环保概念的宣传并非不好，而是选错人！”
“基于对环保概念的认知已经很透彻，我们产品宣扬的洁净空气，从而带动保护环境这一宣传点，其实，不是针对东瀛本土，而是来东瀛旅游的国外游客……”
“基于目标消费对象的改变，那么我们的产品定位必须有所调整和改变！”
美子对这项目倾注很大心血，见李承在第一个问题上，就将原本的产品定位全盘推翻，有些着急，插话打断李承的讲述，“国外游客？”
“很抱歉，请李桑仔细说说您对产品定位的看法！”她意识到自己失礼，连忙站起身隔着长桌对李承深鞠躬。
“美子小姐经常去大阪是吧？”李承微笑着反问。
美子点点头。李承接着问道，“大阪的空气质量是不是已经好很多？美子小姐是不是已经没有第一次去大阪的那种噩梦般的经历了？”
美子小姐下意识的再次点头。
毕竟是学霸，她很快意识到产品定位真的有问题生产的东西，如果在本土都卖不出去，该怎么生存？
这让美子有点迷茫且灰心。
好在李承随后话语再度让她恢复一些信心。
“我看好里山空气项目，从来没有想过让它在东瀛能卖出多少数量，而是基于我对东瀛旅游经济发展前景的看好！”
“去年来东瀛旅游的游客人数超过一千四百万人次，今年估计突破一千五百万无压力，这些人，才是里山空气未来要抓住的客户！”
“这些人相比较而言，有一定资金实力，有一定的教育素养，我们的产品一定要做出新、奇、特的概念销售给他们，让他们带回家，同时将环保的理念带回去！”
李承的这番话，其实就是“富士山的空气”项目推进过程中所经历的。
最初，富士山的空气，主打的是东瀛国内市场，结果一败涂地。
为此波多野美子花费半年时间走访市场，发现旅游特色商店是这款产品销售成绩最好的渠道。于是，她回来后，痛下决心，重新换产品概念，重新换更具和族特色的包装，主攻特色旅游产品市场，最终市场大爆！
“啪啪啪……”会场响起突兀的掌声。
很快，全场响起一阵热烈的掌声，只有那位藤原义孝，低垂着脑袋，一副惭愧的样子。
李承扭头看去，鼓掌者，是已经站起身的阪上隆英教授，正笑容满面的朝这边看来。
还真是意外啊，全程静默的教授，竟然是第一个认同李承观点的人。
这项目立意很好，概念也不错，可阪上隆英教授一直觉得不太稳妥，今天被李承一说，他很快觉察出风险所在定位的误区才是真正的隐患。
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