第116章十二月
1999年的圣诞节比往年更热闹一些。
千禧年就在眼前。
突然间,全国大学的校园广播站都格外喜欢播放朴树那首《我去2000年》。
余自新坐在自习室里捂着耳朵，努力背书。
她在为明年四月的自学考试准备。
按规定自考生第一年考生要报两门公共基础课，她选了俗称“马哲”的马克思主义基本原理概论,还有英语,英语她有自信，马哲起初她也没当回事,结果做了一套去年的试卷,抓瞎了,立刻警惕起来。
没想到马哲这么难背！
这东西真有用吗？
她怀疑过。
但和秦语谈了谈，她决定，不仅要学，还要学好！学明白！
秦语说大学里很多看似没有什么用的基础课真的就是在打基础,你可能一直意识不到它的作用,但缺了这个部分,房子盖不高。
她相信秦语的判断。
余自新还报了两门设计专业的专业基础课,这就四门了,原先继续教育的三门美术课她也没退,老师讲得好呀，尤其是美院的国画课，那可是老师推荐才有机会旁听的，还有法语,也不能放下,她还想去巴黎的专业化妆学校进修呢,语言不过关根本没法入学，这么一算，时间实在不宽裕。
又要学习，又要工作,真是难。
李婉晴就没再报法语班，她报了考研辅导班。几年不在日化厂，科室里的人换了快一半，新来的年轻同事都有研究生凭，说起新技术都比她懂。厂里好像是想让她从技术转管理，或者经销。但是她不想再重回这条路了，她天生不喜欢和很多人打交道，也不喜欢开会。
她最不太喜欢的，是现在厂里的这股风气。
管理层已经没多少人把心思放在开发技术，提高产品质量上了。净想些歪门邪道的。急功近利。
她作为技术部门骨干第一次参加明年的生产方案，开发部有人提议，最近那个代工的牌子新新卖的很好呀，咱们要不也做个类似的产品？更有人提出，直接把牌子接过来，不再给委托方了，就我们自己生产自己销售嘛。
这种馊主意居然还让不少人动心了！
李婉晴提出反对，他们阴阳怪气问，听说那个代工牌子的经理跟你和刘玉竹都是熟人呀，是不是因为这样反对？
李婉晴冷静说明自己为什么反对，她和新新的经理确实相熟，所以，她知道人家跟g市日化厂也有关系——经销的另一个专走奢侈路线的牌子就是g市日化生产的。
新新护肤露这种低档产品，配方平平无奇，换个代工厂对品牌影响能有多大？
可如果毁约之后新牌子没做成，反而失去了代工生意，还得罪了人，影响了自己的信誉，g市日化会不会借这个机会抢走他们现在代工的牌子？
求稳为主的领导们频频对李婉晴点头，但急于用新品牌和销量刷自己政绩的人可不死心，他们提出，新新做的好，说明年轻市场大有可为，那我们也做个类似的牌子，分割年轻市场呀！新产品就起个类似的名字，叫“小新”“鑫鑫”“欣欣”都行嘛！
李婉晴再次反对，新新做的确实好，但是究竟“好”在哪儿呢？
一屋子人没人回答。
她回答，好在人家会营销，会造势，会宣传。就算我们做了同类竞品，接下来要怎么跟人家竞争呢？我们日化厂有没有这方面的人才？
再说产品名字，怕是人家已经注册过商标了。
开发部的人也有些准备，他们拿出新新护肤露从九月到现在的订单，看看，每个月都在上涨，明年一月的预定量是今年九月第一批订单的三倍了！
算算钱，成本带包装一瓶也就10元，零售价20，批发价在1517之间，大家按订单量算一算毛利吧！
刚被李婉晴说服的领导们又动摇了，眼看自己做的产品替别人赚了大钱，自己只拿了代工费，怎么能不眼红？
日化厂这几年也推出了不少新牌子，但还没哪一个能像新新这样一推出就火了，新新有什么啊？就搞了个校园选秀，没有工厂，没有技术，从生产到包装全都是请代工，哦，这样还赚到大头了！他们就是给新新打工的！这谁能服气嘛！
商量了一会儿，领导还是决定，先打电话到商标局问问情况。
李婉晴心里叹气，日化厂风气真的变了。也难怪。这两年海市国字头的厂子有多少工人下岗了？国棉、国纺这些大厂濒临破产倒闭，有的双职工家庭一下两个人下岗，怎么办？好多人走了劳务输出，去日本打工。
大环境如此，日化厂想多创效益无可厚非，可搞技术创新是需要时间的，一项新技术从开发到完善要一年？两年？更久？这几年里难道工人不用吃饭？孩子不用读书？谁又能保证新技术新产品就能成功大卖？
李婉晴不再吭声了。
她为小余捏了把汗，要是日化厂真搞出一个“李鬼”牌子，一边又卡新新的产量，就算要去g市代工也需要时间，肯定会影响到明年的销售计划。一个新牌子能不能站起来，前两年的稳定销售太重要了。
一屋子人各怀心思等打电话的人说商标注册局的回复。
结果，那人一脸失望告诉众人，新新不仅把所有和新新同音的叠字都注册了，连“新小新”和拼音之类的都注册了，还注册了什么“域名”。
李婉晴悄悄松了口气。
没人懂“域名”是什么，领导又看向李婉晴，“你和新新的创始人熟，你知不知道这个‘玉明’是什么呀？”
唉，这个时代，要学的东西实在太多了！李婉晴其实也一知半解，连企鹅号都是媛媛给她申请的，才学会用电脑打字和编辑本件没几天，这又有“域名”了！可不学，不懂，不跟上，就会被时代的马车甩下去。
“好像是在互联网上的给企业申请的网站名字。”
一屋人“哦哦”了几声，也不知道是真懂假懂了，厂领导发话，“小李啊，你去看看，能不能给咱们厂也申请个玉明，咱们也要与时俱进嘛。”
散了会，李婉晴被几个领导留下，又问她，“你说说，咱们明年该怎么办才能提高效益呀？”
他们算是死心了，做另一个‘新新’，行不通。
新新的受众是大学生，他们这群老古董连玉明域名都搞不清是什么，就算做出来了，也不知道怎么把东西销售给大学生。人家会嫌土，没有新新洋气。
“要我说的话，无非两条路，一是加紧开发新产品，二是，扩大现有产品的知名度和销量。”李婉晴也认真想过这问题，“新新护肤露的事给我一个启发，新新自己没有技术没有工厂，但是赚了大头，不就是委托了我们做产品么？那我们有技术有生产能力，欠缺的只是推销手段和这方面的人才，我们也找个‘推销’的代工不就行了？”
她满以为这主意不错呢，不料领导们还是摇头，“外包、委托都是有规定有程序的，比方说，我们厂里要建个新厂房，我们谁敢私自找个小施工队开工？那是要被举报，吃处分的呀！规矩是要公开竞标。假如我们现在想委托推销，也得这样办。可是，推销、广告这些都算是‘知识产权’吧？怎么竞标？难道要人家写出来方案给我们选？人家又不是傻子？”
他们也不是没想过，而是国营厂子没有类似先例可循，领导们谁也不愿意担这个风险。办了不一定有功劳，办坏了可太容易背锅了。
李婉晴跟余自新细细说了这次会议始末，郑重提醒她，“小余，你春节回g市时最好能跟你姐姐商量一下，看看要不要在g市日化厂也订一批代工单子。”
是啊，有备无患。
余自新真是庆幸自己当初注册商标时多长了个心眼，还有域名网站名，她让刘洋帮她能注册的全都注册上了！
这点小钱不能省。
她注册商标的时候想起来，后来好多外国牌子进入国市场时才发现自己的商标被抢注了，想要回来只能付“赎金”。
更有甚者，人家就不卖，就是要利用正品的影响力和知名度生产“正品山寨”自己赚钱！
想打官司？奉陪到底。看你外国牌子在国司法界有多大能耐吧。
有个日本的防晒霜不就是这样。最后只能委屈巴巴在国换了个谐音名字。
余自新跟宋诗远说了在g市代工的事，又给海市日化厂一个甜枣，定了一批润唇膏。秋冬季到了，润唇膏正好卖。
今年圣诞节她不回g市也不去香港了，她要坐镇。
景阳大厦的美容会所赶在圣诞节前正式开业。
余自新下重本投放广告，除了海报，还拍摄了一支几十秒的广告，在海市有线电视播放。不过，不是正经有节目的电视频道，是那种点歌唱卡拉ok和动画片的频道。说是购物广告频道也未尝不可。
广告是大部分实景是在“姐妹美体美容会所”里拍的，还在舞蹈学院和摄影棚分别取了镜头。
随着欢快的圣诞音乐，先是田欣、琳殊和强里另一个舞蹈学院的女孩龚念恩在健身房里挥洒青春汗水，跑步，举重，在皮拉提床上拉腿——
镜头一切，一群年轻女孩在练舞房镜子下扶着木杠站成一排练习芭蕾，一位二三十岁的女老师优雅示范动作——
镜头再度变换，几位从事不同职业的女性正认真工作，戴着安全帽拿着话筒的女记者，穿着无菌服戴着口罩的女研究员，忙碌的急诊室女医生——
画面第三次切换，屏幕上的女性变成了几位银发的老太太，有的在烘焙，有的在修剪花草，有的在孙女的教导下学用电脑聊天，这时，田欣、舞蹈老师、女科学家同时对话框里打出一行字：“今年送什么圣诞礼物？”
画面再次一切，十位年纪不同的女性终于出现在同一画面，她们亲密地搂在一起，笑着说出统一的答案：“当然是姐妹会所的变美体验券啊！”“送姐妹！”“送妈妈！”“也别忘了奶奶和外婆！”
她们全都穿着白色浴袍，头发被毛巾挽着，脸上洋溢超越年龄的光彩笑容。
广告概念是余自新和孙娜娜李霖商量后决定的，她们这个会所拥有海市第一家专门为女性服务的健身房，教练老师也是女性，这绝对是一个独特的卖点。
余自新上辈子生安安时又是早产又是紧急剖腹产，但不幸的万幸，她并没患上二姑和刘老太患的产后后遗症。
陪二姑和刘老太去医院的这几次，她仔细和医生谈过后才知道很多女性产后盆底肌失去力量，腹部肌肉也会在孕激素的作用下为生产做准备而分离开，很多人终身没有能再让分开的腹肌合上，因此腹部松软无力，腹肌力量不足时就会自然用腰部力量代偿，很多新手妈妈习惯性地一手托着孩子放在腰侧挺起肚子支撑孩子的重量，腾出另一只手做家务，久而久之骨盆也前倾了，所以很多女性生了孩子几年后还会腰疼腰酸。
但是这些都是可以通过锻炼改善的。
一些皮拉提动作可以调整骨盆，腹肌也可以训练得更有力，凯格尔运动能让盆底肌更有力，减轻漏尿的情况，欲|望都市里萨曼莎也是这么说的！
余自新想让更多的女性通过健身和美容改善身体情况，变得更加自信健康，那自然会更美了。
她隐约记得又个时尚杂志的封面就是一位银发老太太，她跟戏剧学院请的导演常真老师讲了自己的想法，常老师又帮她找了一位符合要求的漂亮老太太，田欣和琳殊一听说分别推荐了自己的外婆和奶奶。这下，老青三代女性都有了。
投放广告时余自新还想过要不要买人民广场那个大屏幕的广告位，但一问价钱，太贵了！
而且，这时电视的分辨率尚且不能跟后来的比，大屏幕而是一个个粗大的色块，她最后决定，走有线电视，时尚杂志这两条投放渠道。
十二月，海市街头的书报亭贴上了几位新新女孩参与的新广告海报。
和此时千篇一律的韶华美女海报非常不同，姐妹会所的广告海报上是老青三代十位女性的群像。画报的底色是酒红色，她们穿着白色浴袍，头发包在白毛巾里，拥抱着，抬头向上看，远远看去像一朵盛放的白玫瑰，这十张面孔，不论年纪大小，皮肤是光滑还是已经有了皱纹，观众们首先注意到的就是她们的眼睛，全都闪动着自信乐观的光芒。
真正的美是不会轻易褪色的，女性的每一个年纪，都有独特的美。
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千禧年就在眼前。
突然间,全国大学的校园广播站都格外喜欢播放朴树那首《我去2000年》。
余自新坐在自习室里捂着耳朵，努力背书。
她在为明年四月的自学考试准备。
按规定自考生第一年考生要报两门公共基础课，她选了俗称“马哲”的马克思主义基本原理概论,还有英语,英语她有自信，马哲起初她也没当回事,结果做了一套去年的试卷,抓瞎了,立刻警惕起来。
没想到马哲这么难背！
这东西真有用吗？
她怀疑过。
但和秦语谈了谈，她决定，不仅要学，还要学好！学明白！
秦语说大学里很多看似没有什么用的基础课真的就是在打基础,你可能一直意识不到它的作用,但缺了这个部分,房子盖不高。
她相信秦语的判断。
余自新还报了两门设计专业的专业基础课,这就四门了,原先继续教育的三门美术课她也没退,老师讲得好呀，尤其是美院的国画课，那可是老师推荐才有机会旁听的，还有法语,也不能放下,她还想去巴黎的专业化妆学校进修呢,语言不过关根本没法入学，这么一算，时间实在不宽裕。
又要学习，又要工作,真是难。
李婉晴就没再报法语班，她报了考研辅导班。几年不在日化厂，科室里的人换了快一半，新来的年轻同事都有研究生凭，说起新技术都比她懂。厂里好像是想让她从技术转管理，或者经销。但是她不想再重回这条路了，她天生不喜欢和很多人打交道，也不喜欢开会。
她最不太喜欢的，是现在厂里的这股风气。
管理层已经没多少人把心思放在开发技术，提高产品质量上了。净想些歪门邪道的。急功近利。
她作为技术部门骨干第一次参加明年的生产方案，开发部有人提议，最近那个代工的牌子新新卖的很好呀，咱们要不也做个类似的产品？更有人提出，直接把牌子接过来，不再给委托方了，就我们自己生产自己销售嘛。
这种馊主意居然还让不少人动心了！
李婉晴提出反对，他们阴阳怪气问，听说那个代工牌子的经理跟你和刘玉竹都是熟人呀，是不是因为这样反对？
李婉晴冷静说明自己为什么反对，她和新新的经理确实相熟，所以，她知道人家跟g市日化厂也有关系——经销的另一个专走奢侈路线的牌子就是g市日化生产的。
新新护肤露这种低档产品，配方平平无奇，换个代工厂对品牌影响能有多大？
可如果毁约之后新牌子没做成，反而失去了代工生意，还得罪了人，影响了自己的信誉，g市日化会不会借这个机会抢走他们现在代工的牌子？
求稳为主的领导们频频对李婉晴点头，但急于用新品牌和销量刷自己政绩的人可不死心，他们提出，新新做的好，说明年轻市场大有可为，那我们也做个类似的牌子，分割年轻市场呀！新产品就起个类似的名字，叫“小新”“鑫鑫”“欣欣”都行嘛！
李婉晴再次反对，新新做的确实好，但是究竟“好”在哪儿呢？
一屋子人没人回答。
她回答，好在人家会营销，会造势，会宣传。就算我们做了同类竞品，接下来要怎么跟人家竞争呢？我们日化厂有没有这方面的人才？
再说产品名字，怕是人家已经注册过商标了。
开发部的人也有些准备，他们拿出新新护肤露从九月到现在的订单，看看，每个月都在上涨，明年一月的预定量是今年九月第一批订单的三倍了！
算算钱，成本带包装一瓶也就10元，零售价20，批发价在1517之间，大家按订单量算一算毛利吧！
刚被李婉晴说服的领导们又动摇了，眼看自己做的产品替别人赚了大钱，自己只拿了代工费，怎么能不眼红？
日化厂这几年也推出了不少新牌子，但还没哪一个能像新新这样一推出就火了，新新有什么啊？就搞了个校园选秀，没有工厂，没有技术，从生产到包装全都是请代工，哦，这样还赚到大头了！他们就是给新新打工的！这谁能服气嘛！
商量了一会儿，领导还是决定，先打电话到商标局问问情况。
李婉晴心里叹气，日化厂风气真的变了。也难怪。这两年海市国字头的厂子有多少工人下岗了？国棉、国纺这些大厂濒临破产倒闭，有的双职工家庭一下两个人下岗，怎么办？好多人走了劳务输出，去日本打工。
大环境如此，日化厂想多创效益无可厚非，可搞技术创新是需要时间的，一项新技术从开发到完善要一年？两年？更久？这几年里难道工人不用吃饭？孩子不用读书？谁又能保证新技术新产品就能成功大卖？
李婉晴不再吭声了。
她为小余捏了把汗，要是日化厂真搞出一个“李鬼”牌子，一边又卡新新的产量，就算要去g市代工也需要时间，肯定会影响到明年的销售计划。一个新牌子能不能站起来，前两年的稳定销售太重要了。
一屋子人各怀心思等打电话的人说商标注册局的回复。
结果，那人一脸失望告诉众人，新新不仅把所有和新新同音的叠字都注册了，连“新小新”和拼音之类的都注册了，还注册了什么“域名”。
李婉晴悄悄松了口气。
没人懂“域名”是什么，领导又看向李婉晴，“你和新新的创始人熟，你知不知道这个‘玉明’是什么呀？”
唉，这个时代，要学的东西实在太多了！李婉晴其实也一知半解，连企鹅号都是媛媛给她申请的，才学会用电脑打字和编辑本件没几天，这又有“域名”了！可不学，不懂，不跟上，就会被时代的马车甩下去。
“好像是在互联网上的给企业申请的网站名字。”
一屋人“哦哦”了几声，也不知道是真懂假懂了，厂领导发话，“小李啊，你去看看，能不能给咱们厂也申请个玉明，咱们也要与时俱进嘛。”
散了会，李婉晴被几个领导留下，又问她，“你说说，咱们明年该怎么办才能提高效益呀？”
他们算是死心了，做另一个‘新新’，行不通。
新新的受众是大学生，他们这群老古董连玉明域名都搞不清是什么，就算做出来了，也不知道怎么把东西销售给大学生。人家会嫌土，没有新新洋气。
“要我说的话，无非两条路，一是加紧开发新产品，二是，扩大现有产品的知名度和销量。”李婉晴也认真想过这问题，“新新护肤露的事给我一个启发，新新自己没有技术没有工厂，但是赚了大头，不就是委托了我们做产品么？那我们有技术有生产能力，欠缺的只是推销手段和这方面的人才，我们也找个‘推销’的代工不就行了？”
她满以为这主意不错呢，不料领导们还是摇头，“外包、委托都是有规定有程序的，比方说，我们厂里要建个新厂房，我们谁敢私自找个小施工队开工？那是要被举报，吃处分的呀！规矩是要公开竞标。假如我们现在想委托推销，也得这样办。可是，推销、广告这些都算是‘知识产权’吧？怎么竞标？难道要人家写出来方案给我们选？人家又不是傻子？”
他们也不是没想过，而是国营厂子没有类似先例可循，领导们谁也不愿意担这个风险。办了不一定有功劳，办坏了可太容易背锅了。
李婉晴跟余自新细细说了这次会议始末，郑重提醒她，“小余，你春节回g市时最好能跟你姐姐商量一下，看看要不要在g市日化厂也订一批代工单子。”
是啊，有备无患。
余自新真是庆幸自己当初注册商标时多长了个心眼，还有域名网站名，她让刘洋帮她能注册的全都注册上了！
这点小钱不能省。
她注册商标的时候想起来，后来好多外国牌子进入国市场时才发现自己的商标被抢注了，想要回来只能付“赎金”。
更有甚者，人家就不卖，就是要利用正品的影响力和知名度生产“正品山寨”自己赚钱！
想打官司？奉陪到底。看你外国牌子在国司法界有多大能耐吧。
有个日本的防晒霜不就是这样。最后只能委屈巴巴在国换了个谐音名字。
余自新跟宋诗远说了在g市代工的事，又给海市日化厂一个甜枣，定了一批润唇膏。秋冬季到了，润唇膏正好卖。
今年圣诞节她不回g市也不去香港了，她要坐镇。
景阳大厦的美容会所赶在圣诞节前正式开业。
余自新下重本投放广告，除了海报，还拍摄了一支几十秒的广告，在海市有线电视播放。不过，不是正经有节目的电视频道，是那种点歌唱卡拉ok和动画片的频道。说是购物广告频道也未尝不可。
广告是大部分实景是在“姐妹美体美容会所”里拍的，还在舞蹈学院和摄影棚分别取了镜头。
随着欢快的圣诞音乐，先是田欣、琳殊和强里另一个舞蹈学院的女孩龚念恩在健身房里挥洒青春汗水，跑步，举重，在皮拉提床上拉腿——
镜头一切，一群年轻女孩在练舞房镜子下扶着木杠站成一排练习芭蕾，一位二三十岁的女老师优雅示范动作——
镜头再度变换，几位从事不同职业的女性正认真工作，戴着安全帽拿着话筒的女记者，穿着无菌服戴着口罩的女研究员，忙碌的急诊室女医生——
画面第三次切换，屏幕上的女性变成了几位银发的老太太，有的在烘焙，有的在修剪花草，有的在孙女的教导下学用电脑聊天，这时，田欣、舞蹈老师、女科学家同时对话框里打出一行字：“今年送什么圣诞礼物？”
画面再次一切，十位年纪不同的女性终于出现在同一画面，她们亲密地搂在一起，笑着说出统一的答案：“当然是姐妹会所的变美体验券啊！”“送姐妹！”“送妈妈！”“也别忘了奶奶和外婆！”
她们全都穿着白色浴袍，头发被毛巾挽着，脸上洋溢超越年龄的光彩笑容。
广告概念是余自新和孙娜娜李霖商量后决定的，她们这个会所拥有海市第一家专门为女性服务的健身房，教练老师也是女性，这绝对是一个独特的卖点。
余自新上辈子生安安时又是早产又是紧急剖腹产，但不幸的万幸，她并没患上二姑和刘老太患的产后后遗症。
陪二姑和刘老太去医院的这几次，她仔细和医生谈过后才知道很多女性产后盆底肌失去力量，腹部肌肉也会在孕激素的作用下为生产做准备而分离开，很多人终身没有能再让分开的腹肌合上，因此腹部松软无力，腹肌力量不足时就会自然用腰部力量代偿，很多新手妈妈习惯性地一手托着孩子放在腰侧挺起肚子支撑孩子的重量，腾出另一只手做家务，久而久之骨盆也前倾了，所以很多女性生了孩子几年后还会腰疼腰酸。
但是这些都是可以通过锻炼改善的。
一些皮拉提动作可以调整骨盆，腹肌也可以训练得更有力，凯格尔运动能让盆底肌更有力，减轻漏尿的情况，欲|望都市里萨曼莎也是这么说的！
余自新想让更多的女性通过健身和美容改善身体情况，变得更加自信健康，那自然会更美了。
她隐约记得又个时尚杂志的封面就是一位银发老太太，她跟戏剧学院请的导演常真老师讲了自己的想法，常老师又帮她找了一位符合要求的漂亮老太太，田欣和琳殊一听说分别推荐了自己的外婆和奶奶。这下，老青三代女性都有了。
投放广告时余自新还想过要不要买人民广场那个大屏幕的广告位，但一问价钱，太贵了！
而且，这时电视的分辨率尚且不能跟后来的比，大屏幕而是一个个粗大的色块，她最后决定，走有线电视，时尚杂志这两条投放渠道。
十二月，海市街头的书报亭贴上了几位新新女孩参与的新广告海报。
和此时千篇一律的韶华美女海报非常不同，姐妹会所的广告海报上是老青三代十位女性的群像。画报的底色是酒红色，她们穿着白色浴袍，头发包在白毛巾里，拥抱着，抬头向上看，远远看去像一朵盛放的白玫瑰，这十张面孔，不论年纪大小，皮肤是光滑还是已经有了皱纹，观众们首先注意到的就是她们的眼睛，全都闪动着自信乐观的光芒。
真正的美是不会轻易褪色的，女性的每一个年纪，都有独特的美。
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