第1003章 李承定策
所谓意外，就是当你以为万事大吉时，给你一闷棍！
今天的开业，非常顺利。
李承和泰勒招待几位开业嘉宾负责主持北投店拉夫特和洛克，负责木子园店内马尔和吴卫东，前往新光三越商厦店主持。
忙忙碌碌又一天。
下午五点半，关良手中拿着几张传真纸，神色兴奋地推开推开位于木子园酒店六层的三人组公司临时会议室，“鲍斯，吴总，数据到了。”
正在喝咖啡聊天的李承、拉夫特、内马尔、洛克及吴卫忠几人顿时看向他手中的纸张，那是三店开业当天的销售数据，以及展览会今天的预定数据。
传真纸只有一份，关良想要交给李承，李承摆摆手，笑道，“关经理读一遍吧。”
“先说说展会的预定金额，五月四号的总统计数为一千五百八十新剑州币，折合侠州币三百四十三万，相较昨天跌了近百分之五十。”
虽然跌幅巨大，可会议桌旁的几人不以为意，因为新店开业，势必分流走展会预定额。
“新光三越店，截止五点钟总销售额为七百七十六万新剑州币，折合侠州币一百七十二万。”
“木子园店，截止五点总销售额九百三十六万新剑州币，折合侠州币二百零八万。”
“北投店，截止五点总销售额为五百八十三万新剑州币，折合侠州币一百三十万。”
“三店总额突破五百万侠州币，如果加上夜市销售预计……”
关良后面的话没人再听，会议室响起热烈掌声，这次剑州拓展，大获成功！
别看这三家销售业绩，没有任何一家冲破汀州所创造的销售记录，可是别忘了，同期还有南港展览馆举行的展会预定呢，那才是重头戏。
五月一日，也就是开幕当天，接受的预定额，高达四千五百万新剑州币，破千万侠州币
五月二日，重新补货之后，虽然预定额有所下滑，但依然达到七百五十万侠州币
五月三日，也就是昨天，再度下滑，但还有五百万侠州币的预定
今天有三店开业，可南港展会依然收获了三百万的预定。
在这种连续透支的情况下，三家店面依然有超过五百万侠州币的销售业绩，堪称不凡。
南港展览还有三天，应该还能接到五百到八百万的预定额，再加上三家店面销售……剑州北市的这七天销售业绩，破四千万侠州币，很轻松。
这数据，连李承也没想到，即便是放在北羡，也要四五家店面卖一年！
这场剑州北市的拓张战役，绝对算是一场大胜！
关良带来的几张传真纸，在几人手中轮流转了一圈，最后被拉夫特压在手下。
他笑容满面对李承说道，“这亚洲四小龙，还真特喵的有钱！威尔斯，我看曼谷、河内、马尼拉、雅加达和吉隆坡，这些地方的拓展，是不是也要加快速度？包括东京！”
“我现在非常担心这些数据透露出去，会有大量跟进者，你可别把一副好牌给打烂！”
他的担忧很有道理。
没等李承回答，吴卫忠手中夹着香烟，手肘撑在桌上笑着回复，“和国的拓展计划正在筹备，最慢是年底。此外，吉隆坡已经由汀州分部的员工前往考察，而曼谷将放在第三步。至于河内、雅加达这些城市，因为历史原因，可能要放到明年乃至更晚一些。”
李承笑眯眯看着拉夫特，怼了回去，“赶紧操心你的欧美市场吧，尤其是即将开拓的西欧市场，可不能丢了三人组公司的面子。我可是提醒你哦，明年可别让三人组侠州公司的营业总额，超过了北羡总部……呵呵，要真是那样，你就可以跳太平洋啦！”
虽然侠州这边发展的很好，但亚洲的消费能力和消费习惯与北羡还是有差距，譬如北市的“销售奇迹”，不可能永远这么牛，在拉夫特看来，这应该是宣传效应的集聚，并非常态。
因而，他非常有把握地摊摊双手，“威尔斯，你的愿望很美好，但现实会告诉你，你说的永远只是愿望。当然，如果你能将北市的销售奇迹一直延续下去，我想……我还是愿意跳太平洋的。”
洛克懒得听这两人斗嘴，拍拍桌子，“嗨，别扯没用的！大家商议一下，西欧拓张，北市的模式究竟能不能借用？威尔斯，你明天要离开，就你先说吧。”
“借用不了！”李承坐直身体，开口直接将这想法给掐灭。
“为什么？”追问的不只是洛克，拉夫特和内马尔同样不解。北市的展会模式，已经印证了，预售效果非常好，为什么不能复制？
“你们看到的是展会预售，可事实上我们这次售卖的是情怀！情怀懂吗？”李承手指在桌面上敲敲，“剑州与中原的事情你们应该都很清楚吧，三四十年代的沪海，是当时中原最繁华的都市，是迁居北市的很多老人一辈子的怀念，是记忆中最美好的东西，也就是说，三四十年代的沪海，是北市很多人心中的保留地，他们愿意为这份念想和情怀买单。”
“这种情怀，全世界独一无二。比利时布鲁塞尔、安特卫普有吗？葡萄牙里斯本有吗？法国马赛、南特有吗？西班牙的毕尔巴鄂、萨拉戈萨有吗？丹麦的哥本哈根同样也没有。”李承列举的城市，是三人组公司夕洲拓展计划中的首批设点城市。
说到这，李承双手举举，“都没有的话，举办这种展会，还有意义吗？”
“更何况，这些城市，哪一座没有成规模的跳蚤市场？所谓的二手艺术品展览，在这些城市中并不稀奇，自然也就缺乏吸聚效应……那么，我们再做展会还有什么意义呢？”
李承一瓢凉水，将拉夫特、内马尔及洛克泼得心哇凉。
仔细想想，确实，北市举办这种“怀旧展会”，有得天独厚的优势，这些优势夕洲不具备。
会议室顿时安静下来。
沉默几分钟后，洛克捋捋棕色齐耳发，有些烦躁。
她是未来三人组夕洲分部负责人，需要为夕洲市场拓展负责，现在北市弄得这么红火，如果夕洲拓展效果不好，只怕她要在拉夫特之前，跳大西洋。
她扭头问道，“威尔斯，对于夕洲市场拓展宣传，你有什么建议？”
李承笑着耸耸肩，“公司市场部和宣传部，没准备宣传方案吗？”
洛克撇撇嘴，扬手说道，“他们做的那些东西我看了，没什么新意。”
对于夕洲拓张的宣传，李承还真没好办法，那里二手货市场成熟，价格体系稳定，消费者早已经“见怪不怪”，想要出奇制胜，还真不容易。
李承双手搓搓，看看手下两名大将，吴卫忠和关良，“你们有什么想法？”
从未考虑过这方面问题，哪来的想法？
俩人面面相觑，吴卫忠轻咳一声，“其实，可以考虑使用汀州开业宣传模式。”
洛克眉心微皱，“影星代言？”
她的咖啡馆就在劳明达店不远，对三人组汀州开店的情况比较清楚。
“不不不！”吴卫忠连连摆手，“我们当时选择范尼小姐做代言，可不仅仅只是考虑影星。”
“如果只是那样，那还不如选择陈莉萍，这一点，洛克小姐应该也很清楚，范尼小姐当时正处于封禁期，而且名气也没有陈莉萍响，之所以选择她，是因为她有争议，是话题人物。”
洛克在汀州度过三年多时间，还是范尼的朋友，对她的情况很了解，现在一想，确实如此。
她双手交错，揉了揉，“话题？争议？”
这种事可遇不可求的，很难找到真正合适的，显然，吴卫忠的建议，也没有多少参考价值。
李承倒是被吴卫忠的说法启发了一下，他看向拉夫特，“拉夫特，你和皇家邮船泰坦尼克公司的人，关系究竟混得怎么样？”
嗯？正讨论夕洲开发业务呢，怎么突然跳到竞标清理海捞器的业务上？
没等大家发问，李承抬抬手，又说道，“有没有可能将他们支付的清理费用，直接兑换成他们已经打捞上来的那些瓷器、银器以及零碎物件？或者，我们出资选购一批？”
一语点醒！大家瞬间明白过来李承的想法如果真的能置换一批泰坦尼克号沉船遗物，在新店开业时展出或者标号售卖，绝对是一大亮点！
与北市展会一样，同样卖情怀，只不过是兜售欧美对泰坦尼克号这一惨剧的缅怀和纪念！
这无疑是个不错的主意，要比宣传部门那些天知道效果的硬广宣传更有想法，只是，皇家邮船泰坦尼克公司愿意出售么？
所有目光，都落在拉夫特身上。
拉夫特揉揉额头，虽然他和劳森伯格的关系还算不错，可这件事……真心没把握。
想了半天，他还是摊摊手，无奈地摇摇头，“我这次回去，会专程前往亚特兰大拜会盖勒总裁，向他当面询问这件事的可能性。”
“两手准备吧。”李承伸出两根手指在拉夫特面前晃晃，示意这就是个二货。
“第一手自然是拿到泰坦尼克号海捞遗物，接下来的话题炒作，就不用我提示了。第二套方案，那就是没有置换到，我们是不是可以借助泰坦尼克大电影上映的前期宣传，蹭蹭热点？至于怎么蹭，洛克，你得找宣传部门要方案。”
说完，李承拍拍桌面，起身，“走吧，谢宴快开始了，我们这些主人还在这唠叨，不合适！”
今晚的宴会，是庆功宴，更是答谢宴，展会开幕当天，受邀而来以及那些没接到邀请自己前来的嘉宾，基本上都送去邀请函。
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今天的开业，非常顺利。
李承和泰勒招待几位开业嘉宾负责主持北投店拉夫特和洛克，负责木子园店内马尔和吴卫东，前往新光三越商厦店主持。
忙忙碌碌又一天。
下午五点半，关良手中拿着几张传真纸，神色兴奋地推开推开位于木子园酒店六层的三人组公司临时会议室，“鲍斯，吴总，数据到了。”
正在喝咖啡聊天的李承、拉夫特、内马尔、洛克及吴卫忠几人顿时看向他手中的纸张，那是三店开业当天的销售数据，以及展览会今天的预定数据。
传真纸只有一份，关良想要交给李承，李承摆摆手，笑道，“关经理读一遍吧。”
“先说说展会的预定金额，五月四号的总统计数为一千五百八十新剑州币，折合侠州币三百四十三万，相较昨天跌了近百分之五十。”
虽然跌幅巨大，可会议桌旁的几人不以为意，因为新店开业，势必分流走展会预定额。
“新光三越店，截止五点钟总销售额为七百七十六万新剑州币，折合侠州币一百七十二万。”
“木子园店，截止五点总销售额九百三十六万新剑州币，折合侠州币二百零八万。”
“北投店，截止五点总销售额为五百八十三万新剑州币，折合侠州币一百三十万。”
“三店总额突破五百万侠州币，如果加上夜市销售预计……”
关良后面的话没人再听，会议室响起热烈掌声，这次剑州拓展，大获成功！
别看这三家销售业绩，没有任何一家冲破汀州所创造的销售记录，可是别忘了，同期还有南港展览馆举行的展会预定呢，那才是重头戏。
五月一日，也就是开幕当天，接受的预定额，高达四千五百万新剑州币，破千万侠州币
五月二日，重新补货之后，虽然预定额有所下滑，但依然达到七百五十万侠州币
五月三日，也就是昨天，再度下滑，但还有五百万侠州币的预定
今天有三店开业，可南港展会依然收获了三百万的预定。
在这种连续透支的情况下，三家店面依然有超过五百万侠州币的销售业绩，堪称不凡。
南港展览还有三天，应该还能接到五百到八百万的预定额，再加上三家店面销售……剑州北市的这七天销售业绩，破四千万侠州币，很轻松。
这数据，连李承也没想到，即便是放在北羡，也要四五家店面卖一年！
这场剑州北市的拓张战役，绝对算是一场大胜！
关良带来的几张传真纸，在几人手中轮流转了一圈，最后被拉夫特压在手下。
他笑容满面对李承说道，“这亚洲四小龙，还真特喵的有钱！威尔斯，我看曼谷、河内、马尼拉、雅加达和吉隆坡，这些地方的拓展，是不是也要加快速度？包括东京！”
“我现在非常担心这些数据透露出去，会有大量跟进者，你可别把一副好牌给打烂！”
他的担忧很有道理。
没等李承回答，吴卫忠手中夹着香烟，手肘撑在桌上笑着回复，“和国的拓展计划正在筹备，最慢是年底。此外，吉隆坡已经由汀州分部的员工前往考察，而曼谷将放在第三步。至于河内、雅加达这些城市，因为历史原因，可能要放到明年乃至更晚一些。”
李承笑眯眯看着拉夫特，怼了回去，“赶紧操心你的欧美市场吧，尤其是即将开拓的西欧市场，可不能丢了三人组公司的面子。我可是提醒你哦，明年可别让三人组侠州公司的营业总额，超过了北羡总部……呵呵，要真是那样，你就可以跳太平洋啦！”
虽然侠州这边发展的很好，但亚洲的消费能力和消费习惯与北羡还是有差距，譬如北市的“销售奇迹”，不可能永远这么牛，在拉夫特看来，这应该是宣传效应的集聚，并非常态。
因而，他非常有把握地摊摊双手，“威尔斯，你的愿望很美好，但现实会告诉你，你说的永远只是愿望。当然，如果你能将北市的销售奇迹一直延续下去，我想……我还是愿意跳太平洋的。”
洛克懒得听这两人斗嘴，拍拍桌子，“嗨，别扯没用的！大家商议一下，西欧拓张，北市的模式究竟能不能借用？威尔斯，你明天要离开，就你先说吧。”
“借用不了！”李承坐直身体，开口直接将这想法给掐灭。
“为什么？”追问的不只是洛克，拉夫特和内马尔同样不解。北市的展会模式，已经印证了，预售效果非常好，为什么不能复制？
“你们看到的是展会预售，可事实上我们这次售卖的是情怀！情怀懂吗？”李承手指在桌面上敲敲，“剑州与中原的事情你们应该都很清楚吧，三四十年代的沪海，是当时中原最繁华的都市，是迁居北市的很多老人一辈子的怀念，是记忆中最美好的东西，也就是说，三四十年代的沪海，是北市很多人心中的保留地，他们愿意为这份念想和情怀买单。”
“这种情怀，全世界独一无二。比利时布鲁塞尔、安特卫普有吗？葡萄牙里斯本有吗？法国马赛、南特有吗？西班牙的毕尔巴鄂、萨拉戈萨有吗？丹麦的哥本哈根同样也没有。”李承列举的城市，是三人组公司夕洲拓展计划中的首批设点城市。
说到这，李承双手举举，“都没有的话，举办这种展会，还有意义吗？”
“更何况，这些城市，哪一座没有成规模的跳蚤市场？所谓的二手艺术品展览，在这些城市中并不稀奇，自然也就缺乏吸聚效应……那么，我们再做展会还有什么意义呢？”
李承一瓢凉水，将拉夫特、内马尔及洛克泼得心哇凉。
仔细想想，确实，北市举办这种“怀旧展会”，有得天独厚的优势，这些优势夕洲不具备。
会议室顿时安静下来。
沉默几分钟后，洛克捋捋棕色齐耳发，有些烦躁。
她是未来三人组夕洲分部负责人，需要为夕洲市场拓展负责，现在北市弄得这么红火，如果夕洲拓展效果不好，只怕她要在拉夫特之前，跳大西洋。
她扭头问道，“威尔斯，对于夕洲市场拓展宣传，你有什么建议？”
李承笑着耸耸肩，“公司市场部和宣传部，没准备宣传方案吗？”
洛克撇撇嘴，扬手说道，“他们做的那些东西我看了，没什么新意。”
对于夕洲拓张的宣传，李承还真没好办法，那里二手货市场成熟，价格体系稳定，消费者早已经“见怪不怪”，想要出奇制胜，还真不容易。
李承双手搓搓，看看手下两名大将，吴卫忠和关良，“你们有什么想法？”
从未考虑过这方面问题，哪来的想法？
俩人面面相觑，吴卫忠轻咳一声，“其实，可以考虑使用汀州开业宣传模式。”
洛克眉心微皱，“影星代言？”
她的咖啡馆就在劳明达店不远，对三人组汀州开店的情况比较清楚。
“不不不！”吴卫忠连连摆手，“我们当时选择范尼小姐做代言，可不仅仅只是考虑影星。”
“如果只是那样，那还不如选择陈莉萍，这一点，洛克小姐应该也很清楚，范尼小姐当时正处于封禁期，而且名气也没有陈莉萍响，之所以选择她，是因为她有争议，是话题人物。”
洛克在汀州度过三年多时间，还是范尼的朋友，对她的情况很了解，现在一想，确实如此。
她双手交错，揉了揉，“话题？争议？”
这种事可遇不可求的，很难找到真正合适的，显然，吴卫忠的建议，也没有多少参考价值。
李承倒是被吴卫忠的说法启发了一下，他看向拉夫特，“拉夫特，你和皇家邮船泰坦尼克公司的人，关系究竟混得怎么样？”
嗯？正讨论夕洲开发业务呢，怎么突然跳到竞标清理海捞器的业务上？
没等大家发问，李承抬抬手，又说道，“有没有可能将他们支付的清理费用，直接兑换成他们已经打捞上来的那些瓷器、银器以及零碎物件？或者，我们出资选购一批？”
一语点醒！大家瞬间明白过来李承的想法如果真的能置换一批泰坦尼克号沉船遗物，在新店开业时展出或者标号售卖，绝对是一大亮点！
与北市展会一样，同样卖情怀，只不过是兜售欧美对泰坦尼克号这一惨剧的缅怀和纪念！
这无疑是个不错的主意，要比宣传部门那些天知道效果的硬广宣传更有想法，只是，皇家邮船泰坦尼克公司愿意出售么？
所有目光，都落在拉夫特身上。
拉夫特揉揉额头，虽然他和劳森伯格的关系还算不错，可这件事……真心没把握。
想了半天，他还是摊摊手，无奈地摇摇头，“我这次回去，会专程前往亚特兰大拜会盖勒总裁，向他当面询问这件事的可能性。”
“两手准备吧。”李承伸出两根手指在拉夫特面前晃晃，示意这就是个二货。
“第一手自然是拿到泰坦尼克号海捞遗物，接下来的话题炒作，就不用我提示了。第二套方案，那就是没有置换到，我们是不是可以借助泰坦尼克大电影上映的前期宣传，蹭蹭热点？至于怎么蹭，洛克，你得找宣传部门要方案。”
说完，李承拍拍桌面，起身，“走吧，谢宴快开始了，我们这些主人还在这唠叨，不合适！”
今晚的宴会，是庆功宴，更是答谢宴，展会开幕当天，受邀而来以及那些没接到邀请自己前来的嘉宾，基本上都送去邀请函。
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