第742章 图谋夕洲
按照拉夫特和内马尔的计划，夕洲第一家三人组店铺，应该开在黎州、伦州、罗马或者靖州这些历史悠久的老城，这样既便于集货，又有消费基础。
李承搓搓脸，让自己更清醒些，他有些拿不准俩人的计划是对是错。
你们考虑过，无论是集货还是店面销售，所面临的的强劲竞争问题么？怎么解决？
越是市场成熟的城市，竞争对手越强，越难以扎根。这个问题，拉夫特和内马尔不是傻子，应该能意识到。他摊摊手掌问道。
拉夫特双掌一合，扬扬眉：问得好！
一副胸有成竹的样子，偏偏卖起关子，欠抽型！
从去年下半年，我和拉夫特就开始关注夕洲市场，因而也结识一些夕洲艺术品经销商，其中有部分朋友，答应给我们供货……
内马尔不惯着拉夫特这毛病，主动解释，可是他刚刚开头，又被拉夫特抢回话头：德鲁奥，德鲁奥你知道吧？西国最大的二手店连锁品牌，旗下还有自己的拍卖中心的那家德鲁奥。
你和德鲁奥达成合作了？李承愕然问道。
德鲁奥的大名，李承自然知道。
西国德鲁奥，这是夕洲最大的艺术品连锁销售公司。
德鲁奥号称永不枯竭的艺术储水池，成立于十九世纪上半叶，由西国政府有关部门经营和管理，因而是官办性质艺术销售机构。
德鲁奥的商业模型，很有意思。
它在夕洲各大二手市场都开设有店铺，直营偏少，加盟居多，据说有两百多家。
这些店铺只负责销售普货家用装饰品，更大的功能是集货集顾客专门收购各色中高端艺术品，同时还负责收集各大二手市场中的客户需求以及高端潜在客户资料。
那么，这些店铺的中高端货品，又去哪儿呢？那些高端客户群体又去哪儿买货呢？
拍卖！
德鲁奥是一家利用拍卖手段将艺术品和高端客户的价值榨取到极致的公司拍卖自然要比店铺销售的利润更高，因而那些加盟店铺老板，很乐意支持他们这么做。
它集中所有中高端货品，然后邀请可能会成为顾客的竞拍者参加，为此，德鲁奥公司建设专门的拍卖中心，含四十二个展厅，二十三个拍卖厅，每年邮寄出去的拍卖画册数量高达三百万册。
所有的这一切，成果斐然。
1996年德鲁奥拍卖中心，集中西国艺术与藏品领域近五分之一的拍卖会，几乎占据该领域黎州市场份额的百分之四十！仅拍卖的数量，就突破四十万件！拍卖成交额十二亿三千万法郎！
至于德鲁奥的直营和加盟店每年的销售额，那是商业秘密，外界并不清楚。有人推测过，差不多也要达到十二亿法郎左右！
德鲁奥拍卖中心所形成的巨大影响，又反过来作用到各地二手店。
消费者更喜欢去德鲁奥二手店购置各类家用装饰品，同时，家中有藏品或者有价值的二手品出售者，也会对德鲁奥产生一种天然的信服感。
这样一来，德鲁奥就会形成一种很完美的信任链，构成产业闭环。
三人组公司虽然看似发展的不错，可在德鲁奥面前，那就是婴儿之于巨人，没法相提并论，所以，当拉夫特说德鲁奥给三人组店铺供货，李承很惊诧。
拉夫特洋洋得意，刚要开口说是，内马尔插了句话：确实有两名与德鲁奥有关的人，与我们取得联系。一位来自圣图安跳蚤市场，是德鲁奥的二手市场店铺加盟商，拥有一定集货能力，愿意为我们供货另一位是德鲁奥拍卖中心征集部的员工，他承诺，只要我们和德鲁奥达成高端货品供应协议，他们愿意为我们进军夕洲，提供便利。
拉夫特如同一只正准备昂首打鸣的公鸡突然被人掐住脖子，他要说的话被内马尔抢了，差点憋出内伤，等内马尔一歇，他立即又补充道：事实上不止这两条渠道，我还和意大利卡宾的人取得联系，他们也乐意促成三人组公司开拓夕洲市场。
卡宾是意大利公司，成立于十九世纪的威尼斯王国时期，也是夕洲颇负盛名的艺术品拍卖公司，旗下同样有一票二手店为其供货。
是不是也要签署高端艺术品拍卖供货协议？李承不动声色的问道。拉夫特耸耸肩：签订拍卖公司的供货协议，委托他们拍卖中高端货品，这是一件双赢的合作，有什么问题？另外，这种供货协议并不具有排他性，签订一家或者两家，没什么负面影响。相反，签订两家合作所引发的比较与竞争，更有利于我们，不是吗？
李承搓着下巴，沉默下来。
两人的介绍，听起来似乎将三人组夕洲首店开设于黎州或者罗马是可行的，可是，李承隐隐感觉，两人对可能面临的竞争压力，考虑的还是不够仔细。
无论是西国德鲁奥，还是意大利卡宾，所谓的支持都是建立于为拍卖会供货的前提下。
换句话说，他们看中的是三人组公司在北羡二十家店铺的集货能力，希望能拿到中高端货品的拍卖代理权。至于究竟有几分真心去帮助三人组公司拓展夕洲市场，那只有天知道！别忘了，这两家公司，都有着数量庞大的二手店，三人组公司进军夕洲，天然是这些店铺的竞争对手。
至于那个圣图安跳蚤市场的德鲁奥店铺加盟商，店铺为店铺供货……利润点很低的，肯定不能作为正常供货渠道。
在集货方面，明显还缺少更底层的渠道了解，偏偏这种最底层供货最为关键。就如同赵家在国内为香江三人组供货、内马尔亲率团队扫北羡各大品牌的老仓库……
琢磨几分钟后，李承开口说道：三条建议，你们参考。
拉夫特撇撇嘴，几年接触下来，他丝国人的谦虚有所了解，所谓参考其实就是我的意思……
第一、今年三人组的工作重心，依旧以北羡市场开拓为主。我们的二十家店面，其实相对北羡市场而言，还是太少，现在有多少连锁店？三百数量应该有了吧？
李承看看内马尔，还真不太清楚现如今店面数量，但知道两年前就有二百家以上。与三人组店铺有些区别，他们是综合型二手店，偏旧货，而三人组店为机械类二手店，偏收藏。
内马尔举起四根手指：到去年年底，突破四百家。
真不愧为北羡二手店第一品牌，三年时间店面翻了一番，这速度，让人羡慕。
李承点点头，继续说道：四百家，即便是按照十比一的比例，我们三人组在北羡含加拿大在内区域，足以容纳五十家店铺，所以，我们还有不短的路要走。
拉夫特想要开口说话，李承摆摆手阻止：我认可你们的经营方略，也就是接触夕洲市场，这是我要说的第二条。
夕洲市场的底蕴，无疑要比北羡更深厚，无论是集货还是消费，都是如此。
所以，我同意在今年涉足夕洲，开设一到两家三人组店面，即便是赔了，对公司整体运营也不会造成大的影响。不过……我希望这一两家三人组欧洲店面，一定要确定自己的工作方向与目标，那就是熟悉并打通底层供货渠道，并通过市场实战，了解夕洲市场消费特点。
说到这，他摇摇头：就刚才所提到的供货和扶持，还是太虚，没办法稳定下来。
听到李承同意涉足夕洲市场，拉夫特安静下来。李承所说的深层供货及扶持太虚，他其实也有些担心，只是不太想在李承面前显露出来这显得经营管理层无能。
李承所说的开设一两家试验店，是符合拉夫特，以及内马尔的想法的。两人不约而同点点头，同意这两条观点。
第三，在夕洲首店开设的地点选择上，有没有考虑过北夕？譬如麦国根州，威国陆州、瑞国的摩州？这些都是北夕名城，历史同样悠久，国民收入稳居世界前列，消费基础扎实。另外，北夕那边的竞争压力，是不是要比中夕和南夕更小一些？
李承的第三条建议：跳出拉夫特和内马尔的思维。
北夕五国冰国、威国、麦国、瑞国、芬国，在世界版图上，存在感不是很强，但事实上，他们的社会体制以及经济发展，一直稳居世界前列，人口基数也足够庞大！
拉夫特搓搓手掌，有些意动，又听李承说道：这只是我的猜测，北夕是不是合适，还是要专门走访才了解。所以，拉夫特，这次你带队走访夕洲，不妨走一趟北夕五国。
等等！拉夫特立即捕捉到李承话语中的一丝信息，打断他的话，皱着眉头问道：我带队……你的意思……你不打算走一趟夕洲？
李承双手一摊：二月底李家坡店开业，上半年我还要在剑州北市连开三家店……可能还要去一趟菲国，看看市场。你觉得，我还有时间陪你逛北夕？
什么？你在北市开三家店？内马尔诧异的问道。
北市开新店，拉夫特和内马尔知道，但是连开三家，他们还真不清楚。印象中李承一直很稳重，店面开设推进速度很慢，这次怎么如此激进？
北市的市场比较成熟，如果不加快开店步伐，会很快被竞争对手占据。李承扬扬眉笑道：接下来，我就要向两位领导汇报舟岛开发计划。对了，还需要两位领导给开个小灶，能不能抽掉几名老员工去侠州，帮我带带新人？不用多长时间，三个月就够！
拉夫特撇撇嘴，这家伙，嘴脸真可恶，寻求帮忙就领导领导的叫着……
请收藏本站：https://www.mbxsw.cc。妙笔小说网手机版：https://m.mbxsw.cc
李承搓搓脸，让自己更清醒些，他有些拿不准俩人的计划是对是错。
你们考虑过，无论是集货还是店面销售，所面临的的强劲竞争问题么？怎么解决？
越是市场成熟的城市，竞争对手越强，越难以扎根。这个问题，拉夫特和内马尔不是傻子，应该能意识到。他摊摊手掌问道。
拉夫特双掌一合，扬扬眉：问得好！
一副胸有成竹的样子，偏偏卖起关子，欠抽型！
从去年下半年，我和拉夫特就开始关注夕洲市场，因而也结识一些夕洲艺术品经销商，其中有部分朋友，答应给我们供货……
内马尔不惯着拉夫特这毛病，主动解释，可是他刚刚开头，又被拉夫特抢回话头：德鲁奥，德鲁奥你知道吧？西国最大的二手店连锁品牌，旗下还有自己的拍卖中心的那家德鲁奥。
你和德鲁奥达成合作了？李承愕然问道。
德鲁奥的大名，李承自然知道。
西国德鲁奥，这是夕洲最大的艺术品连锁销售公司。
德鲁奥号称永不枯竭的艺术储水池，成立于十九世纪上半叶，由西国政府有关部门经营和管理，因而是官办性质艺术销售机构。
德鲁奥的商业模型，很有意思。
它在夕洲各大二手市场都开设有店铺，直营偏少，加盟居多，据说有两百多家。
这些店铺只负责销售普货家用装饰品，更大的功能是集货集顾客专门收购各色中高端艺术品，同时还负责收集各大二手市场中的客户需求以及高端潜在客户资料。
那么，这些店铺的中高端货品，又去哪儿呢？那些高端客户群体又去哪儿买货呢？
拍卖！
德鲁奥是一家利用拍卖手段将艺术品和高端客户的价值榨取到极致的公司拍卖自然要比店铺销售的利润更高，因而那些加盟店铺老板，很乐意支持他们这么做。
它集中所有中高端货品，然后邀请可能会成为顾客的竞拍者参加，为此，德鲁奥公司建设专门的拍卖中心，含四十二个展厅，二十三个拍卖厅，每年邮寄出去的拍卖画册数量高达三百万册。
所有的这一切，成果斐然。
1996年德鲁奥拍卖中心，集中西国艺术与藏品领域近五分之一的拍卖会，几乎占据该领域黎州市场份额的百分之四十！仅拍卖的数量，就突破四十万件！拍卖成交额十二亿三千万法郎！
至于德鲁奥的直营和加盟店每年的销售额，那是商业秘密，外界并不清楚。有人推测过，差不多也要达到十二亿法郎左右！
德鲁奥拍卖中心所形成的巨大影响，又反过来作用到各地二手店。
消费者更喜欢去德鲁奥二手店购置各类家用装饰品，同时，家中有藏品或者有价值的二手品出售者，也会对德鲁奥产生一种天然的信服感。
这样一来，德鲁奥就会形成一种很完美的信任链，构成产业闭环。
三人组公司虽然看似发展的不错，可在德鲁奥面前，那就是婴儿之于巨人，没法相提并论，所以，当拉夫特说德鲁奥给三人组店铺供货，李承很惊诧。
拉夫特洋洋得意，刚要开口说是，内马尔插了句话：确实有两名与德鲁奥有关的人，与我们取得联系。一位来自圣图安跳蚤市场，是德鲁奥的二手市场店铺加盟商，拥有一定集货能力，愿意为我们供货另一位是德鲁奥拍卖中心征集部的员工，他承诺，只要我们和德鲁奥达成高端货品供应协议，他们愿意为我们进军夕洲，提供便利。
拉夫特如同一只正准备昂首打鸣的公鸡突然被人掐住脖子，他要说的话被内马尔抢了，差点憋出内伤，等内马尔一歇，他立即又补充道：事实上不止这两条渠道，我还和意大利卡宾的人取得联系，他们也乐意促成三人组公司开拓夕洲市场。
卡宾是意大利公司，成立于十九世纪的威尼斯王国时期，也是夕洲颇负盛名的艺术品拍卖公司，旗下同样有一票二手店为其供货。
是不是也要签署高端艺术品拍卖供货协议？李承不动声色的问道。拉夫特耸耸肩：签订拍卖公司的供货协议，委托他们拍卖中高端货品，这是一件双赢的合作，有什么问题？另外，这种供货协议并不具有排他性，签订一家或者两家，没什么负面影响。相反，签订两家合作所引发的比较与竞争，更有利于我们，不是吗？
李承搓着下巴，沉默下来。
两人的介绍，听起来似乎将三人组夕洲首店开设于黎州或者罗马是可行的，可是，李承隐隐感觉，两人对可能面临的竞争压力，考虑的还是不够仔细。
无论是西国德鲁奥，还是意大利卡宾，所谓的支持都是建立于为拍卖会供货的前提下。
换句话说，他们看中的是三人组公司在北羡二十家店铺的集货能力，希望能拿到中高端货品的拍卖代理权。至于究竟有几分真心去帮助三人组公司拓展夕洲市场，那只有天知道！别忘了，这两家公司，都有着数量庞大的二手店，三人组公司进军夕洲，天然是这些店铺的竞争对手。
至于那个圣图安跳蚤市场的德鲁奥店铺加盟商，店铺为店铺供货……利润点很低的，肯定不能作为正常供货渠道。
在集货方面，明显还缺少更底层的渠道了解，偏偏这种最底层供货最为关键。就如同赵家在国内为香江三人组供货、内马尔亲率团队扫北羡各大品牌的老仓库……
琢磨几分钟后，李承开口说道：三条建议，你们参考。
拉夫特撇撇嘴，几年接触下来，他丝国人的谦虚有所了解，所谓参考其实就是我的意思……
第一、今年三人组的工作重心，依旧以北羡市场开拓为主。我们的二十家店面，其实相对北羡市场而言，还是太少，现在有多少连锁店？三百数量应该有了吧？
李承看看内马尔，还真不太清楚现如今店面数量，但知道两年前就有二百家以上。与三人组店铺有些区别，他们是综合型二手店，偏旧货，而三人组店为机械类二手店，偏收藏。
内马尔举起四根手指：到去年年底，突破四百家。
真不愧为北羡二手店第一品牌，三年时间店面翻了一番，这速度，让人羡慕。
李承点点头，继续说道：四百家，即便是按照十比一的比例，我们三人组在北羡含加拿大在内区域，足以容纳五十家店铺，所以，我们还有不短的路要走。
拉夫特想要开口说话，李承摆摆手阻止：我认可你们的经营方略，也就是接触夕洲市场，这是我要说的第二条。
夕洲市场的底蕴，无疑要比北羡更深厚，无论是集货还是消费，都是如此。
所以，我同意在今年涉足夕洲，开设一到两家三人组店面，即便是赔了，对公司整体运营也不会造成大的影响。不过……我希望这一两家三人组欧洲店面，一定要确定自己的工作方向与目标，那就是熟悉并打通底层供货渠道，并通过市场实战，了解夕洲市场消费特点。
说到这，他摇摇头：就刚才所提到的供货和扶持，还是太虚，没办法稳定下来。
听到李承同意涉足夕洲市场，拉夫特安静下来。李承所说的深层供货及扶持太虚，他其实也有些担心，只是不太想在李承面前显露出来这显得经营管理层无能。
李承所说的开设一两家试验店，是符合拉夫特，以及内马尔的想法的。两人不约而同点点头，同意这两条观点。
第三，在夕洲首店开设的地点选择上，有没有考虑过北夕？譬如麦国根州，威国陆州、瑞国的摩州？这些都是北夕名城，历史同样悠久，国民收入稳居世界前列，消费基础扎实。另外，北夕那边的竞争压力，是不是要比中夕和南夕更小一些？
李承的第三条建议：跳出拉夫特和内马尔的思维。
北夕五国冰国、威国、麦国、瑞国、芬国，在世界版图上，存在感不是很强，但事实上，他们的社会体制以及经济发展，一直稳居世界前列，人口基数也足够庞大！
拉夫特搓搓手掌，有些意动，又听李承说道：这只是我的猜测，北夕是不是合适，还是要专门走访才了解。所以，拉夫特，这次你带队走访夕洲，不妨走一趟北夕五国。
等等！拉夫特立即捕捉到李承话语中的一丝信息，打断他的话，皱着眉头问道：我带队……你的意思……你不打算走一趟夕洲？
李承双手一摊：二月底李家坡店开业，上半年我还要在剑州北市连开三家店……可能还要去一趟菲国，看看市场。你觉得，我还有时间陪你逛北夕？
什么？你在北市开三家店？内马尔诧异的问道。
北市开新店，拉夫特和内马尔知道，但是连开三家，他们还真不清楚。印象中李承一直很稳重，店面开设推进速度很慢，这次怎么如此激进？
北市的市场比较成熟，如果不加快开店步伐，会很快被竞争对手占据。李承扬扬眉笑道：接下来，我就要向两位领导汇报舟岛开发计划。对了，还需要两位领导给开个小灶，能不能抽掉几名老员工去侠州，帮我带带新人？不用多长时间，三个月就够！
拉夫特撇撇嘴，这家伙，嘴脸真可恶，寻求帮忙就领导领导的叫着……
请收藏本站：https://www.mbxsw.cc。妙笔小说网手机版：https://m.mbxsw.cc