第1054章 商议谈判
清理海捞品需要使用一定的化工原料，有废水和异味，因而，三人组公司在亚特兰大郊区一个叫做aernark酒馆公园的地方，购置了一栋意大利风格院落，作为清理中心。
地点非常偏僻，从哈兹菲尔德杰克逊机场出来之后，跑了一个小时都没到，直接从亚特兰大市的北西北端杀到东南角。
李承对前来接机的加里开玩笑说道，“你究竟把清理中心藏在哪儿了？亚特兰大市对污水监控这么严格？”
亚特兰大是一座台地城市，比较缺水，可这次清理工作，需要大量用水，而且，污水虽然会经过活性炭过滤，可最终是否还会有污染，谁也说不准，但肯定不能直接排入市内水循环体系。
因而李承有这个玩笑。
“快到了。”加里回头笑笑，“酒馆公园周边没什么村庄，偶尔会有一些自驾野游的旅客来露宿，有点异味也没人察觉。另外，公园内还有一座湖泊，用水和排水，还算方便。”
“怎么找到的？”李承挺好奇的。
“这座公园还有我们购置的院落，原本都属于卡列西斯顿马可尼家族产业。由于太过偏僻，没人打理，于是在1990年，马可尼先生将他家的花园，捐赠给亚特兰大市，成为市立公园。这次听说我们要建清理中心，又把这座小院子，卖给了我们。”
李承笑笑，“合着给我们倒垃圾呢。”
加里马上看了眼内马尔，笑着摇头，“不能这么说，托斯卡纳风格的房子，还是挺漂亮的，面积也不小，以后可以作为三人组公司东南仓储中心。”
哟？加里和内马尔的性格接近，不是那种说空话的人，这引起李承的好奇。
托斯卡纳风格是意大利式建筑中乡村风格的典型代表，其建筑造型和人工置景，更像园林，因而又被称为“世界四大园林风格之一”。
中巴车停下之后，李承等人马上感觉到这座小庄园的精致。
从院子外面看，半合围格局，主体建筑也就三层高，用石头、木头和灰泥等来表现建筑的肌理，很有质感，铁艺院墙，百叶窗和阳台，尤其是爬满藤蔓的墙，让人有一种艺术的古朴感。
真不错。
他马上问道，“面积多大？花了多少钱？”
内马尔笑笑，冲着李承比划个八的手势，“建筑面积带花园，一千一百平，还有一间三百多平米的地下室。”
这桩交易是他来签的合同，刚才李承说倒垃圾，他感觉有些憋屈呢。
亚特兰大远郊的房价，自然不会高，但是能以八十万的价格买下这栋有着近百年历史的老房子，真心不贵。不是倒垃圾，而是捡便宜了！
李承拍拍他的肩膀，嘿嘿尬笑两声，“买对了！做不做仓储中心……等处理完这次业务再说。我有个建议……这里完全可以开辟成三人组公司员工休假中心。”
内马尔耸耸肩，没接话，加里憋着笑，扭头看向无人处，生怕自己憋不住师傅这变色龙的功夫，永远学不会啊。
走进院子，就闻到一股淡淡的化工原料味道。
院中的草坪中间，被加里带人挖了三个大小不一的坑，呈品字形，水泥塑形，其中两只有巨型木盖板，一个无盖清理池。
公司几名员工，正在清理池那边清洗各色海捞品。旁边还站着几位督工是皇家邮轮公司的人，每清理出一件，都有他们的人负责检查，然后擦干净装箱。
坐在廊檐下喝咖啡的那位，见到李承一行进来，站起身笑呵呵走过来，“内马尔、威尔斯，很开心再次见到你们。”
这人与李承有过两面之缘，劳森伯格，他负责这次合作的甲方对接。
李承与他拥抱了一下，拍拍对方的背部，笑道，“这次合作，还需要感谢劳森伯格先生对我公司的信任与选择！对我们的工作进度，还满意吗？”
“目前已经清理出五百三十来件，听加里的意思，后续的速度还能更快一些，这我就放心了。”熟归熟，可该说的，劳森伯格毫不含糊，“至于清理效果……目前已经已有三十九件尚未完全清理干净的现象出现，约占百分之八，如果威尔斯能把这一数据再压缩，我会更满意！”
这情况，加里西斯尼刚见面时就说过。这种大池浸泡的清理方式，肯定会有部分处理不干净，李承来亚特兰大，也有解决这件事的原因。
两人松开，李承笑着摊摊手，“劳森，我会尽力，但不保证每一件都能清理得很干净，这你是知道的！”
“哦”劳森伯格发出一声叹息，又朝加里努努嘴，“我听加里说起，你的技术……绝对没有问题的。”
加里马上举手，“嗨，劳森，我只说威尔斯的技术出色，可从未保证所有的问题都能解决！”
劳森伯格对李承耸耸肩，双手在胸前举举，“好吧，我希望这一数据要低于百分之五。”
这一数据应该不难完成，可李承依然没有答应，“劳森，我不能给你任何保证，现在的百分之九十二的数据，已经创造行业奇迹。你应该很清楚，无论是哈彻的炬星打捞，还是德克萨斯光谱研究所，他们完全达不到这一数据。”
“好吧好吧，你总是很有道理。”劳森伯格扬扬手，他忽然有往李承这边凑了凑，“威尔斯，告诉你一声。你们的清洗率越高，我们公司的展示品数量也就越充足，也因此，转让给你们一定数额这些海底宝贝的可能性就越高。”
我去！这家伙竟然玩起了激励？
李承笑着摇摇头，“不！劳森，这是两件业务！无论是否完成置换，都不会改变我们对这次泰坦尼克号海捞品的清理工作质量上的把控。”
附近没什么酒店，最近的塔吉特酒店也有五公里，一行人就住在这栋园子里。
简单安顿之后，李承马上将谈判组以及自己的随行团成员召集起来。
开会！商讨如何促成这次交易谈判！
没错，刚才劳森伯格的这句激将话语，并没有起任何作用，不过，倒是给李承一点启发，有关于如何促成这次交易的启发。
需要换位思考啊！
从刚才劳森伯格的话语中，多少可以窥探，他们用来巡展的海捞艺术品，其实已经足够，因此，他们不缺展品。
如果能用部分海捞品，冲抵部分“债务”，他们还是乐意的，否则他们也不会通知第二轮谈判。那么问题来了，他们会提出什么要求？三人组公司这边怎么应对？
首当其冲肯定是“钱”。尽管两位富豪很有钱，可连续补贴十年，大象也受不了啊，否则也不会琢磨着趁泰坦尼克号大电影上映，筹备巡展和拍卖！
因此，他们很有可能会为每一件泰坦尼克号海捞品，报出一个“天价”！
这几乎是一定的。
那么，三人组公司想要促成交易，可承受的价格弹性，又是多少？
这需要尽快拿出应对方案。
房间中闹哄哄的，一个二个的争着发表建议。
李承竟然听到有人说……价格高不买！
泰坦尼克号沉船遗物，是典型的不可再生宝藏，能有机会切入，不买……那就太可惜了。
东方人可能永远不明白泰坦尼克号对于欧美人的重要性。
在李承的记忆中，泰坦尼克沉船遗物，一共举行了八场拍卖会，合计拍卖出五千五百多件，无一流拍，总成交额近两亿羡元！也就是说单件遗物，平均价格为三万五千羡元。
李承心底是有谱的，可其他人没有啊，议论纷纷的各说各话。
他终于忍不住敲敲桌面，“大家不要只盯着价格高低，要综合考评。要看到，泰坦尼克号沉船遗物的不可再生性和未来增值趋势，也要看到，这次交易后，我们拿到这些遗物所产生的宣传效应。”
他这话一出，没人说话了，大家都能听出来，李承是打算出手的。
房间中，唯一能和李承平起平坐的只有内马尔，“那……威尔斯，你的意见是？”
李承伸出手掌，“如果对方能出到五百件沉船遗物，当然，也要看物品搭配。我是能接受的！”
“单价一万多？”内马尔惊住了。
这价格要超过刚才大家讨论的最高价位，更超过内马尔的心理底线。
李承两只手比划起来，算数给大家听，“就我们所掌握资料而言，皇家邮轮这四年投入了近五千万羡元，如果算上通货膨胀，数目更惊人。而现在，他们一共只捞起来不到六千件各色物品，平摊到单件成本上是多少？就这已经接近一万羡元，再加上这次清理费用呢，妥妥的小一万！”
“账目不能这么算吧？”内马尔显然不太同意。
“不！账目就是这么算的！”李承马上反驳道，“对于这种沉船艺术品，看的就不是艺术价值，他们百分百会将打捞成本核算进去，而且……没人会质疑的。”
在这方面，李承绝对比内马尔权威。
房间内再次议论起来，如果真的这么高价格……交易是否还要推进？
这可不是他们这些员工能决定的，得等二老板、三老板合计。
林渊和陶然也凑在一起嘀咕两句，陶然笑着说道，“其实……也不是不可以压价。”
他的一句话，让大家再度安静下来，目光聚焦在他身上。
“其实，皇家邮轮公司，除了看中钱之外，百分百还看中唯一性。”
这个好懂，唯一嘛，他们是泰坦尼克沉船遗物唯一的拥有者，所以能坐地起价。
“我们想要交易他们的沉船遗物，势必会影响到他们的唯一性，因而他们百分百会提高报价，砍我们一刀。”
这个道理，大家也懂。李承隐隐明白陶然说这话的意思。
又听他说道，“我们想要以较为实惠的价格拿下这笔交易，势必要保证他们的唯一性，为此我们要做出一切取舍。”
内马尔很急切，“什么取舍？”
陶然看看李承，“刚才李东家说过，这批藏品可以用来保值升值，我们可以和他们签订，未来三到五年不出售、只用于展览展示的附属条件，因而也就不会对他们的市场运作，产生任何影响，他们依旧是泰坦尼克沉船遗物的唯一市场操作者。”
李承眼前一亮，有随行团就是好！
这个建议，还是不错的，如果在谈判过程中，遇到价格纠葛时提出，对方想必会有兴趣。
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地点非常偏僻，从哈兹菲尔德杰克逊机场出来之后，跑了一个小时都没到，直接从亚特兰大市的北西北端杀到东南角。
李承对前来接机的加里开玩笑说道，“你究竟把清理中心藏在哪儿了？亚特兰大市对污水监控这么严格？”
亚特兰大是一座台地城市，比较缺水，可这次清理工作，需要大量用水，而且，污水虽然会经过活性炭过滤，可最终是否还会有污染，谁也说不准，但肯定不能直接排入市内水循环体系。
因而李承有这个玩笑。
“快到了。”加里回头笑笑，“酒馆公园周边没什么村庄，偶尔会有一些自驾野游的旅客来露宿，有点异味也没人察觉。另外，公园内还有一座湖泊，用水和排水，还算方便。”
“怎么找到的？”李承挺好奇的。
“这座公园还有我们购置的院落，原本都属于卡列西斯顿马可尼家族产业。由于太过偏僻，没人打理，于是在1990年，马可尼先生将他家的花园，捐赠给亚特兰大市，成为市立公园。这次听说我们要建清理中心，又把这座小院子，卖给了我们。”
李承笑笑，“合着给我们倒垃圾呢。”
加里马上看了眼内马尔，笑着摇头，“不能这么说，托斯卡纳风格的房子，还是挺漂亮的，面积也不小，以后可以作为三人组公司东南仓储中心。”
哟？加里和内马尔的性格接近，不是那种说空话的人，这引起李承的好奇。
托斯卡纳风格是意大利式建筑中乡村风格的典型代表，其建筑造型和人工置景，更像园林，因而又被称为“世界四大园林风格之一”。
中巴车停下之后，李承等人马上感觉到这座小庄园的精致。
从院子外面看，半合围格局，主体建筑也就三层高，用石头、木头和灰泥等来表现建筑的肌理，很有质感，铁艺院墙，百叶窗和阳台，尤其是爬满藤蔓的墙，让人有一种艺术的古朴感。
真不错。
他马上问道，“面积多大？花了多少钱？”
内马尔笑笑，冲着李承比划个八的手势，“建筑面积带花园，一千一百平，还有一间三百多平米的地下室。”
这桩交易是他来签的合同，刚才李承说倒垃圾，他感觉有些憋屈呢。
亚特兰大远郊的房价，自然不会高，但是能以八十万的价格买下这栋有着近百年历史的老房子，真心不贵。不是倒垃圾，而是捡便宜了！
李承拍拍他的肩膀，嘿嘿尬笑两声，“买对了！做不做仓储中心……等处理完这次业务再说。我有个建议……这里完全可以开辟成三人组公司员工休假中心。”
内马尔耸耸肩，没接话，加里憋着笑，扭头看向无人处，生怕自己憋不住师傅这变色龙的功夫，永远学不会啊。
走进院子，就闻到一股淡淡的化工原料味道。
院中的草坪中间，被加里带人挖了三个大小不一的坑，呈品字形，水泥塑形，其中两只有巨型木盖板，一个无盖清理池。
公司几名员工，正在清理池那边清洗各色海捞品。旁边还站着几位督工是皇家邮轮公司的人，每清理出一件，都有他们的人负责检查，然后擦干净装箱。
坐在廊檐下喝咖啡的那位，见到李承一行进来，站起身笑呵呵走过来，“内马尔、威尔斯，很开心再次见到你们。”
这人与李承有过两面之缘，劳森伯格，他负责这次合作的甲方对接。
李承与他拥抱了一下，拍拍对方的背部，笑道，“这次合作，还需要感谢劳森伯格先生对我公司的信任与选择！对我们的工作进度，还满意吗？”
“目前已经清理出五百三十来件，听加里的意思，后续的速度还能更快一些，这我就放心了。”熟归熟，可该说的，劳森伯格毫不含糊，“至于清理效果……目前已经已有三十九件尚未完全清理干净的现象出现，约占百分之八，如果威尔斯能把这一数据再压缩，我会更满意！”
这情况，加里西斯尼刚见面时就说过。这种大池浸泡的清理方式，肯定会有部分处理不干净，李承来亚特兰大，也有解决这件事的原因。
两人松开，李承笑着摊摊手，“劳森，我会尽力，但不保证每一件都能清理得很干净，这你是知道的！”
“哦”劳森伯格发出一声叹息，又朝加里努努嘴，“我听加里说起，你的技术……绝对没有问题的。”
加里马上举手，“嗨，劳森，我只说威尔斯的技术出色，可从未保证所有的问题都能解决！”
劳森伯格对李承耸耸肩，双手在胸前举举，“好吧，我希望这一数据要低于百分之五。”
这一数据应该不难完成，可李承依然没有答应，“劳森，我不能给你任何保证，现在的百分之九十二的数据，已经创造行业奇迹。你应该很清楚，无论是哈彻的炬星打捞，还是德克萨斯光谱研究所，他们完全达不到这一数据。”
“好吧好吧，你总是很有道理。”劳森伯格扬扬手，他忽然有往李承这边凑了凑，“威尔斯，告诉你一声。你们的清洗率越高，我们公司的展示品数量也就越充足，也因此，转让给你们一定数额这些海底宝贝的可能性就越高。”
我去！这家伙竟然玩起了激励？
李承笑着摇摇头，“不！劳森，这是两件业务！无论是否完成置换，都不会改变我们对这次泰坦尼克号海捞品的清理工作质量上的把控。”
附近没什么酒店，最近的塔吉特酒店也有五公里，一行人就住在这栋园子里。
简单安顿之后，李承马上将谈判组以及自己的随行团成员召集起来。
开会！商讨如何促成这次交易谈判！
没错，刚才劳森伯格的这句激将话语，并没有起任何作用，不过，倒是给李承一点启发，有关于如何促成这次交易的启发。
需要换位思考啊！
从刚才劳森伯格的话语中，多少可以窥探，他们用来巡展的海捞艺术品，其实已经足够，因此，他们不缺展品。
如果能用部分海捞品，冲抵部分“债务”，他们还是乐意的，否则他们也不会通知第二轮谈判。那么问题来了，他们会提出什么要求？三人组公司这边怎么应对？
首当其冲肯定是“钱”。尽管两位富豪很有钱，可连续补贴十年，大象也受不了啊，否则也不会琢磨着趁泰坦尼克号大电影上映，筹备巡展和拍卖！
因此，他们很有可能会为每一件泰坦尼克号海捞品，报出一个“天价”！
这几乎是一定的。
那么，三人组公司想要促成交易，可承受的价格弹性，又是多少？
这需要尽快拿出应对方案。
房间中闹哄哄的，一个二个的争着发表建议。
李承竟然听到有人说……价格高不买！
泰坦尼克号沉船遗物，是典型的不可再生宝藏，能有机会切入，不买……那就太可惜了。
东方人可能永远不明白泰坦尼克号对于欧美人的重要性。
在李承的记忆中，泰坦尼克沉船遗物，一共举行了八场拍卖会，合计拍卖出五千五百多件，无一流拍，总成交额近两亿羡元！也就是说单件遗物，平均价格为三万五千羡元。
李承心底是有谱的，可其他人没有啊，议论纷纷的各说各话。
他终于忍不住敲敲桌面，“大家不要只盯着价格高低，要综合考评。要看到，泰坦尼克号沉船遗物的不可再生性和未来增值趋势，也要看到，这次交易后，我们拿到这些遗物所产生的宣传效应。”
他这话一出，没人说话了，大家都能听出来，李承是打算出手的。
房间中，唯一能和李承平起平坐的只有内马尔，“那……威尔斯，你的意见是？”
李承伸出手掌，“如果对方能出到五百件沉船遗物，当然，也要看物品搭配。我是能接受的！”
“单价一万多？”内马尔惊住了。
这价格要超过刚才大家讨论的最高价位，更超过内马尔的心理底线。
李承两只手比划起来，算数给大家听，“就我们所掌握资料而言，皇家邮轮这四年投入了近五千万羡元，如果算上通货膨胀，数目更惊人。而现在，他们一共只捞起来不到六千件各色物品，平摊到单件成本上是多少？就这已经接近一万羡元，再加上这次清理费用呢，妥妥的小一万！”
“账目不能这么算吧？”内马尔显然不太同意。
“不！账目就是这么算的！”李承马上反驳道，“对于这种沉船艺术品，看的就不是艺术价值，他们百分百会将打捞成本核算进去，而且……没人会质疑的。”
在这方面，李承绝对比内马尔权威。
房间内再次议论起来，如果真的这么高价格……交易是否还要推进？
这可不是他们这些员工能决定的，得等二老板、三老板合计。
林渊和陶然也凑在一起嘀咕两句，陶然笑着说道，“其实……也不是不可以压价。”
他的一句话，让大家再度安静下来，目光聚焦在他身上。
“其实，皇家邮轮公司，除了看中钱之外，百分百还看中唯一性。”
这个好懂，唯一嘛，他们是泰坦尼克沉船遗物唯一的拥有者，所以能坐地起价。
“我们想要交易他们的沉船遗物，势必会影响到他们的唯一性，因而他们百分百会提高报价，砍我们一刀。”
这个道理，大家也懂。李承隐隐明白陶然说这话的意思。
又听他说道，“我们想要以较为实惠的价格拿下这笔交易，势必要保证他们的唯一性，为此我们要做出一切取舍。”
内马尔很急切，“什么取舍？”
陶然看看李承，“刚才李东家说过，这批藏品可以用来保值升值，我们可以和他们签订，未来三到五年不出售、只用于展览展示的附属条件，因而也就不会对他们的市场运作，产生任何影响，他们依旧是泰坦尼克沉船遗物的唯一市场操作者。”
李承眼前一亮，有随行团就是好！
这个建议，还是不错的，如果在谈判过程中，遇到价格纠葛时提出，对方想必会有兴趣。
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